第一篇 企业经营模拟

第一章 企业经营模拟概述

一 企业经营模拟课程的内容和目标

企业经营模拟课程利用用友公司的实物沙盘和“创业者”企业经营模拟系统，模拟了一个逼真的、竞争激烈的市场环境，通过沙盘再现了企业的实际运作过程和各种经营决策过程。该课程使学生直面企业经营中的各种问题，推动学生思考如何利用自己所学的各种管理学科知识来帮助企业分析问题、解决问题，以提高企业的经营业绩和抗风险能力，从而使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

企业经营模拟课程是一门综合性的课程，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产过程、市场营销与销售、财务、团队协作与沟通等多个方面，具体内容如下。

1．企业整体战略方面

（1）评估内部资源与外部环境，制定长期、中期、短期发展策略；

（2）预测市场趋势，调整既定战略。

2．产品研发方面

（1）产品研发决策；

（2）必要时做出修改研发计划，甚至中断项目的决定。

3．生产过程方面

（1）选择获取生产能力的方式（购买或租赁）；

（2）设备更新与生产线改良；

（3）全盘生产流程调度决策，匹配市场需求、交货期、数量及设备产能；

（4）库存管理及产销配合；

（5）必要时选择清偿生产能力的方式。

4．市场营销与销售方面

（1）市场开发决策；

（2）新产品开发、产品组合与市场定位决策；

（3）模拟在市场中短兵相接的竞标过程；

（4）打探同行情况，抢攻市场；

（5）建立并维护市场地位，必要时做出退出市场的决策。

5．财务方面

（1）制订投资计划，评估应收账款金额与回收期；

（2）预估长期与短期资金需求，寻求资金来源；

（3）掌握资金来源与用途，妥善控制成本；

（4）洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金；

（5）分析财务报表，掌握报表重点与数据含义；

（6）运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策；

（7）以有限资金转亏为盈，创造高利润；

（8）编制财务报表，结算投资报酬，评估决策效益。

6．团队协作与沟通方面

（1）实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调；

（2）培养不同部门人员的共同价值观与经营理念；

（3）建立以整体利益为导向的组织。

该课程采用体验式教学，极大地激发了学生学习的兴趣。教学内容理论联系实际，能够使学生深刻体会理论知识的重要性；交叉应用多学科知识，综合性较强。在学习的过程中，学生分角色、分岗位，这种体验式教学激发了学生学习的主动性，增强了团队合作意识，培养了学生在企业经营全过程中分析、预测和决策的能力。

二 企业经营模拟系统简介

企业经营模拟系统包括用友公司的实物沙盘和最新推出的“创业者”企业经营模拟软件，以此构建了基于流程的企业经营模式，高仿真地模拟企业市场竞争及经营过程，实现交易活动循环（包括银行贷款、销售订货、原材料采购、交货、应收账款回收、市场调查等）和控制。在选取订单、经营过程、报表生成、财务分析中，实物沙盘情况和“创业者”企业经营模拟软件自动生成的信息可以相互核对，使得企业经营模拟更为规范和科学。学生通过角色体验和模拟企业经营全过程，参与企业全面经营管理。

三 教学环境

课程在有局域网的实验室或者实训基地进行，“创业者”企业经营模拟系统采用B/S架构，基于Web操作平台，可以实现本地或异地的训练。