027 用故事展现理念

作为一名微商，光卖产品是远远不够的。需要有吸引人的价值，才能让用户持续地关注。这可以通过故事来展现，如图3-48所示。

图3-48 微商故事理念运用作用

可以说，好的故事也是成功的开端，它是我们个性、理念与梦想的承载，可以让好友更深入地了解我们。故事在品牌上的运用也是如此。每一个品牌都有品牌故事，所以微商品牌也需要有自己的故事，如图3-49所示。

图3-49 品牌微信号的故事“吸粉”分析

在点击量增加的同时，自然，其朋友圈的浏览量也会慢慢增多，这就是一个好故事带来的力量。

故事主要包括以下三种类型，如图3-50所示。

图3-50 故事的类型

其实，故事就是一个很好的广告，看似在说自己的经历，其实是在为自己的产品打广告，并且在故事中体现出用户的需求点和痛点，得到用户的共鸣，其中包含了三大层面，如图3-51所示。

图3-51 分析故事的三大层面

之前有一篇《我为什么要辞职去卖肉夹馍》的文章在微信朋友圈里非常火爆，如图3-52所示。

图3-52 朋友圈故事

文章讲述了一个IT高校精英毕业后从互联网公司转型卖起了肉夹馍的故事。标题非常吸引人，文中说到开业第一天“西少爷肉夹馍”一上午就卖出了1200个肉夹馍，这与这篇故事是有密切关系的。这个故事在微信中产生了很大的反响，微信的用户非常活跃，一传十，十传百，去买肉夹馍的人轻而易举就多了。