问：何为11P营销？

三合智慧解答：

1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒又提出了11P营销理念。

将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”；将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。即在6P营销之外加上：

探查：（Probe）即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；

分割：（Partition）即市场细分的过程，按影响消费者需求的因素进行分割；

优先：（Priorition）即选出自己的目标市场；

定位：（Position）即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象，或者说就是确立产品竞争优势的过程；

员工：（People）“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。企业要想方设法调动员工的积极性。这里的People不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，如网上银行，客户的参与性就很强。

近几年来，西方企业营销又有了新发展，营销专家通过剖析营销策略与营销战略的内在联系，将二者有机结合，概括出了“11P”，从而更加丰富和深化了市场营销理论的内容。

11P理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。