第四节 经典案例分析

创新有时需要离开常走的大道，潜入森林，你就肯定会发现前所未见的东西。

——贝尔

案例一：

在校大学生走上创业之路

南京邮电大学大二学生陈峰伟正在仙林大学城内开一个500平方米的IT卖场，这个名为“华盛电器”的大卖场将获资300万元，所有投资都来自陈峰伟个人的投入和融资。目前，这个由大学生自己投资、自己策划，甚至连所有工作人员都是大学生的企业已经完成了工商注册，预计明年初开业。虽然南京家电业巨头云集，但陈峰伟这个年轻人已经把竞争对手锁定为苏宁、五星等巨头。“第一年的销售目标是4000万元，5年后，我希望能达到2亿元，抢到仙林地区80%的市场份额。”

陈峰伟在同学眼中是个能人，来南京不过一年半时间，却一直没有停止自己的创业之路。他自称卖过图书、卖过手机。在新生军训时，学校只发了衣服，却没配鞋子，他立即从外面购进鞋子向新生推销。今年暑假，陈峰伟先到太平洋建设集团实习，回到河南老家后又做起了一些高校的招生代理，“我两个星期就赚了两万元”，陈峰伟的声音里透着些许自豪。陈峰伟最早接触IT销售也是在大学中，除了向同学们推销手机、MP3等产品外，他还在仙林大学城的各个学校内发展代理，“有的学生代理一天就能卖出两部手机”。陈峰伟没有透露自己在校一年半到底靠这些方式赚到了多少钱，但他称此次华盛电器注册的30万元资本全来自自己的投入。在向同学们推销手机和其他数码产品时，他发现了巨大的商机：仙林地区有12万大学生，却没有一个专售数码、手机产品的店铺。“仙林地区手机、笔记本电脑和数码产品的年市场份额达3.6亿元之巨，仅手机一天就产生300部的需求。”陈峰伟称这一结论来自他组织的3次市场调研。陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目是：如果我在仙林开一个大卖场，你会不会来我这边买？70%学生的答案是“不会”，他们一部分会选择如苏宁、国美这样的大店，一部分会选择去珠江路，在问卷上选择到他店里去买的占18%。但这18%也给了他很大的刺激，3.6亿市场总需求的18%就是6400万元，陈峰伟决定动手，开这个大卖场。

陈峰伟称，华盛电器所需的数十名员工已经招聘完毕，全是来自仙林地区各高校的大学生。“核心管理团队有4～5人，有南邮也有其他高校的学生。”陈峰伟称伙伴们都是各校的创业主力，也有本校的院学生会主席。基层员工则以按时计费为主，每小时3～5元，“跟洋快餐差不多”。陈峰伟称华盛电器的启动资金全靠自己，没向家里要一分钱，家里甚至还不知道他在做这事。“其他的钱，我主要是在融资，就是向一些企业借贷。”他称自己不久前从江苏一知名企业获得了担保，已成功从北京一企业获得融资，但他没有透露具体数额，只称资金正逐步到位。华盛电器总投资300万元，其中200万元做流动资金。他说：“我们已经与海尔、TCL、诺基亚等10多个厂商达成了协议，广东一带生产MP3的企业也已经同意免费铺货进场。”

案例二：

大三学生创业投资百万在网上开店

上海对外贸易学院大三学生周强创办了一家注册资金达100万元的公司，昨天，他的网站实体店在松江大学城园区正式开张。

周强创立的“大学城在线”于两个月前建立，网站包括学习、求职、娱乐、电子商城等几大板块，涵盖了各种考试、学习资料的下载、复印，兼职、实习工作岗位的信息披露，笔记本电脑等电子产品的低价团购，为学生代买火车票等日常生活的各项服务。

这位年轻的CEO反复地强调自己的企业观：他的网站运行宗旨就是服务学生，因此他在提供上述服务时，除了收取少量的成本费用之外，是完全对同学免费开放的，而现在越来越多的松江大学城的学生开始登陆www.sj163.cn这个网站。据统计，该网站的浏览量由建站时居全球500多万位，现在已上升至1万多位，其注册会员达几万人。

“我想的是建设一个上海大学生的门户网站。”周强告诉记者，“我的第一身份还是学生，不会选择辍学。特别是我现在学的是行政管理，这对我将来公司的管理工作也是非常有帮助的。”他说父母也鼓励他创业，并拿出了第一笔注册资金。周强表示，目前公司的目标是要吸引更多的学生访问网站，接受网站的服务，积攒人气。当网站有了一批稳定而又忠诚的学生客户群时，其市场潜力对广大的商家而言是极具吸引力的，那时广告的投放和资金赞助就是公司主要的盈利点。

案例三：

商机把握与李嘉诚创业

从推销员到总经理，“一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，必然有更多机会。”这是李嘉诚给年轻人的忠告，同时也是他的座右铭。

李嘉诚统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司。他14岁投身商界，22岁正式创业，半个多世纪的奋斗始终以“超越”为主题：从超越平凡起跑，为超越对手努力，达到巅峰，超越巅峰，实现自我，超越自我，于是世人称之为“超人”。李嘉诚不仅是创业精英、商界巨头，而且在其创业发展路上，成功并购了多家公司，是资本运作的顶尖高手。可以说，李嘉诚的创业之路就是一条成功并购之路，其创业和成长与兼并和收购其他公司企业密不可分。李嘉诚的人生经历和创业之路备受世人关注。

1940年，日军侵华，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，当时他才14岁。李嘉诚的父亲本为教师，到香港后一时找不到工作，举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。可是不久父亲就患上了严重的肺病，临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。李嘉诚当即承诺：“日后一定会令家人有好日子过。”

父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业，开始在一家茶楼当跑堂，从此踏进纷繁复杂的社会，开始了顽强拼搏的人生旅程。在往来茶楼的客人中，最让李嘉诚羡慕的是实业家。他发奋向上的欲望越来越强烈，发誓也要做一位实业家。可是，像他这样没有后台、没有本钱的毛头小伙该怎样才能投身实业呢？李嘉诚17岁那年，大胆地迈出了新的一步。他找到一份在塑胶厂当推销员的工作，便辞掉了茶楼里的活计。

李嘉诚深知，要想成为一位出色的推销员，首要是勤奋，其次是头脑灵活。在日后的推销生涯中，李嘉诚便充分利用了这个“窍门”。当其他同事每天只工作8个小时的时候，李嘉诚就工作16个小时，天天如此。李嘉诚对“打工”的看法是：“对自己的分内工作，我绝对全身心投入，从不把它视为赚钱糊口，向老板交差了事，而是将之当作是自己的事业。”就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他6位同事，成为全厂营业额最高的推销员，他当时的销售业绩，是第2名的7倍。

由于李嘉诚推销有术，别人做不成的生意他能做成，他所在的工厂效益也越来越好。生产同类产品的厂家发现，竞争胜负的关键竟然在一名小小的推销员身上，便设法花大代价把李嘉诚挖过去。李嘉诚的老板得到消息，唯恐李嘉诚真的成了别人手中的赚钱工具，于是抢先下手，将18岁的李嘉诚擢升为部门经理，并破例分给他20%的股份。一年后，他当上了销售公司总经理。李嘉诚的快速升职还有一段插曲：他在厂里当销售员时，再忙也要到夜校进修。他在会考合格后打算去读大学，老板为挽留这个人才，便索性把他提升到总经理的岗位上了。

“长江”最初的风波

经过这短短一役，李嘉诚开始估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。1950年，22岁的李嘉诚辞去总经理一职，尝试创业。当时，李嘉诚的资金十分有限，两年多来的积蓄仅有7000港元，实不足以设厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多港元，再加上自己的积蓄，总共五万余港元资本，在港岛的皇后大道西，开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂，并取荀子《劝学篇》中“不积小流，无以成江海”之意，将厂名定为“长江”。起初，李嘉诚只知不停地接订单及出货，忽略了质量控制，致使产品愈来愈粗劣。结果不是延误了交货时间，就是引起退货并被索要赔偿，工厂收入顿时急跌。再加上原料商纷纷上门要求结账还钱，银行又不断催还贷款，“长江”被逼到破产的边缘。

如何才能挽救绝境中的长江塑胶厂？李嘉诚靠的是“信义”二字——于客户有信，于员工有义。他召集员工大会，坦言自己在经营上的失误，衷心向留在厂里的所有员工道歉，同时保证，一旦工厂度过这段非常时期，随时欢迎被辞退的工人回来上班。之后，李嘉诚穿梭于众多银行、原料供应商及客户之间，逐一赔罪道歉，请求他们放宽还款期限，同时拼尽全力，为货品找寻客户，用亏本价将次货出售，筹钱来购买塑胶材料和添置生产机器。到1955年，长江塑胶厂高筑的“债台”终于拆掉，业务渐入佳境，没多久还开设了分厂。

1957年年初的一天，李嘉诚阅读新一期的英文版《塑胶》杂志，偶然看到一小段消息，说意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花，全面倾销欧美市场，这给了李嘉诚很大灵感。他敏锐地意识到，这类价廉物美的装饰品有着极大的市场潜力，而香港有大量廉价的劳工正好可以从事塑胶花生产。他预测塑胶花也会在香港流行。李嘉诚抓住时机，亲自带人赴意大利的塑胶厂去“学艺”，在引入塑胶花生产技术的同时，还特意引入外国的管理方法。回香港后，他把“长江塑胶厂”改名为“长江工业有限公司”，积极扩充厂房，争取和海外买家签合约。

在“长江”的客户中，有个美籍犹太人马素曾订了一批塑胶产品，打算运到美国销售，后来不知何故临时取消合同。李嘉诚并没有要求赔偿，他对马素说：“日后若有其他生意，我们还可以建立更好的关系。”马素深感这位宽厚、年轻的创业者，是个可做大事的人，于是不断向美国的行家推销“长江”的产品。自此，美洲订单如雪片般飞来。李嘉诚由此进一步感悟了“吃亏是福”的道理。

投资房地产业

创业五年后，“长江”逐渐成为全世界数一数二的大型塑胶花厂。李嘉诚被行内人士冠以“塑胶花大王”的称号。而李嘉诚租用的那所厂房的业主也趁机把租金大幅度提高，这反而促成了李嘉诚自建物业的决心。

1958年，李嘉诚投得北角英皇道的地皮，兴建一幢十二层高的工业大厦，留下数层自用，把其余的单位出租。大厦落成后，香港物业价格随即大升。李嘉诚发觉房地产大有可为，于是开始把资金投放到地产市场。恰好此时有个经销塑胶产品的美国财团，为了得到充足的货源，愿意以300万港元的高价买下长江塑胶厂。李嘉诚心里盘算，他的厂最多只值100万港元，就是再经营三五年，也不一定能赚到200万港元。于是，他毅然卖掉塑胶厂，用这笔资金买进房地产。之后不久，房价果然暴涨，先人一步的李嘉诚一下子从千万富翁跨入了亿万富翁的行列！

20世纪60年代中期，房地产经历几年狂炒后，一落千丈，许多富翁争相廉价抛售产业并逃离香港。李嘉诚公司正在建筑中的楼盘也被迫停工，因为那时即使建成也没人去买。如果按当时的房地产价格计算，李嘉诚可以说是全军覆没！但李嘉诚独具慧眼，认为土地价格将会有再度回升的一天，决定实行“人弃我取”的策略，用低价大量收购地皮和旧楼，在观塘、柴湾及黄竹坑等地兴建工厂大厦，全部用来出租。不出三年，果然风暴平息，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即暴涨，李嘉诚趁机将廉价收购来的房产高价抛售，这一次李嘉诚从中获得200%的高额利润。抛售后，他转购具有发展潜力的楼宇及地皮。这次他的策略是只买不卖，全都用来兴建楼宇。

1971年6月，李嘉诚正式成立了负责地产业务的“长江臵业有限公司”。1972年7月，李嘉诚把“长臵”易名为长江实业（集团）有限公司，自任董事长兼总经理。这年11月，“长实”在香港挂牌，在市面公开发售。到1976年，李嘉诚公司的净产值达到5个多亿，成为香港最大的华资房地产实业。

兼并收购“蛇吞大象”

“长实”在地产业屡出大手笔。先是拿出6000多万港元资金购买物业及地皮，并积极兴建高级住宅与商业楼宇。到1976年，又动用两亿三千万港元，买入美资集团、希尔顿酒店及凯悦酒店，开创了华资在港吞并美资机构的先河。李嘉诚收购了美资饭店后，正赶上香港旅游业有史以来的黄金时期，大赚一笔，为他下一步与英资集团竞争创造了条件。

而李嘉诚历时两年半之久，全面进军“和黄”的整个过程如“蛇吞大象”，实为香港开埠以来华资收购英资的经典之作。“和黄”是老牌和记洋行及黄埔船坞的合作品。到1980年，“长实”终于持有“和黄”超过40%的股票，李嘉诚当上了“和黄”董事会主席。至此，李嘉诚坐上了香港华资地产龙头的位置，“李超人”的绰号不胫而走。1985年，李嘉诚购入加拿大温哥华世界博览会商业中心，斥资百亿港元，兴建规模庞大的商住住宅群。1986年，李嘉诚进军加拿大，购入赫斯基石油逾半数权益。1997年，他与“首钢”联手收购香港东荣钢铁集团有限公司、北京长城饭店等七家大酒店，拥有51%的股权。

半个多世纪以来，李嘉诚从经营塑胶业、地产业到掌握多元化的集团产业，他的业务经营领域早已越过太平洋，向美国、向世界伸展，成为中国的骄傲。

案例四：

“美特斯邦威”和“谭木匠”商业模式的选择与创新

“美特斯邦威”和“谭木匠”是我国近年来选择了独特商业模式而获得快速发展的两家创业企业。

“美特斯邦威”于1995年创办。当时，创业者周成建仅仅是温州妙果寺服装市场的一位普通的个体户。但是，周成建具有远见卓识，认识到休闲服饰在未来有长足的发展空间，便果断地退出了在当时仍然火爆的妙果寺服装市场，投入50万元资金，自创了洋味十足的“美特斯邦威”品牌，其产品迎合年轻消费者的需求，走时尚路线，“不走寻常路”，该品牌逐步发展，迅速成为国内颇具影响和特色的休闲服饰企业，年销售额达30亿元。

“谭木匠”集团由董事长谭传华创办，创业之初主要生产民间传统的木制梳子。该公司在经营中赋予产品十足的中国传统文化韵味，其产品用料精细、做工考究、古朴典雅，市场份额逐步扩大，“谭木匠”商标被国家工商行政总局认定为驰名商标。

这两家企业经营的产品虽然不同，但创业之初遇到的共同问题都是缺乏资金、缺少技术实力，更没有什么官方背景和垄断资源，是同期千百万创业企业中普通的一员。10多年过去了，许多创业企业消失了，更多企业默默无闻、停滞不前，但这两家企业却逐步发展壮大，成为各自行业中的佼佼者。独特商业模式的选择与实施是成功的关键。

美特斯邦威自创立品牌后，有限的资金成为企业发展的最大瓶颈。如果其仍然沿用传统的经营方式，为满足市场需求就要购买大量的机器设备扩大生产，而如果把有限的资金用于建立工厂，自己建立终端销售渠道，既无法实现大规模生产和销售，又影响了其他工作的顺利进行，同时品牌的创建也就化为泡影，美特斯邦威现在也就只能是温州一家普普通通的服装企业。周成建“不走寻常路”的理念使其开始了自己独特的虚拟经营模式，企业倾注所有资源，全力打造和强化企业的核心竞争力。

美特斯邦威抓住服装企业经营中的关键环节，精心营造品牌，先后重金聘请郭富城、周杰伦作为企业品牌形象代言人；同时，聘请具有国际水准的顶级设计师根据市场状况，设计各种款式的迎合市场需求的休闲服饰，提升了设计水平。企业还与广东、江苏、浙江等地的100多家服装加工企业建立长期合作关系，这些强大产能为美特斯邦威定牌生产。这样，生产环节就被外包出去了。同时，企业采取特许连锁方式，通过“共担风险，实现双赢”在全国各个区域招募加盟商，建立美特斯邦威专卖店，到目前，全国已有1000多家美特斯邦威专卖店。这样，企业把销售环节也外包出去了。

谭木匠用一把木梳打天下，赋予一件不起眼的小产品浓郁的文化品味，企业做得个性十足。1997年，企业发展遇到资金瓶颈，银行认为生产木梳的企业没有出息，并没把这家小企业纳入贷款范围之内。谭木匠公司面对困难，及时策划，在重庆商报上刊登“企业招聘银行”的广告，向社会诉求企业发展所遇的资金困难和未来发展前景，使得银行竞相和企业接触并向谭木匠公司主动提供贷款。这一举措既是一次成功的企业公关活动，又解决了企业发展的资金瓶颈问题。企业通过全力打造“谭木匠”品牌，塑造了高品质的具有中国传统文化内涵的木梳产品形象，产品在市场上具有较高的美誉度。在此基础上，企业通过虚拟经营的方式利用外部资源，在全国招募和遴选经销商，逐步在全国建立了500多家特许加盟店，建立了覆盖全国的销售渠道。虽然谭木匠的年销售收入仅亿元左右，但是却进入了一个几乎没有同类竞争的领域，成了该行业的“隐形冠军”。

国外理论界在20世纪末提出的虚拟经营的企业发展理论，被美特斯邦威和谭木匠很好地运用于企业实践。通过虚拟经营，企业整合并充分利用了外部资源，从而把有限的资金用在企业发展的关键环节，有效培育和打造了企业的核心竞争力。

案例五：

关键是要选择合适的创业项目

2003年8月15日，象牙塔信息技术中心在北京召开新闻发布会，宣布资助贫困复读生。作为中国最早一批由大学生自己创办的公司，“象牙塔”以实际行动回报社会的举措格外令人关注。

4年前，一群大学刚毕业的年轻人创办了“象牙塔”。他们经历过失败，但每次，他们都爬起来擦干血泪，对自己说：“这不算什么！人生最大的失败就是被自己打败。”

李永新，北京大学1999届政治学与行政管理系本科生。在当年学生创业大潮中，与同学合作成立象牙塔信息技术中心。4年间，在无数学生公司纷纷关门声中，象牙塔从当初注册资金仅3万元发展到现今拥有资产200万元，业务从当初的单一项目发展到如今包括MPA培训、司法考试辅导培训、高考复读辅导等多个项目。

如今的象牙塔公司并不是李永新他们成立的第一个公司。新兴伟业信息技术有限公司是他们第一个公司的名字，其经营理念是向大学生提供从入学到毕业的全程、全方位服务。

就在李永新与同伴们踌躇满志准备大干一场时，投资方突然撤资，理由是经营理念不同。学生公司遭遇第一次灭顶之灾。

“市场不会因为你是学生就网开一面，投资人撤走全部资金，我们身无分文。我们真正感受到了创业的艰辛。”然而李永新说。李永新和伙伴们没有轻易放弃自己的梦想。

从1999年8月到11月的3个月时间里，李永新借了3万元，拿到了如今的象牙塔信息技术中心的营业执照。当时，公司的一切只能用“困顿”二字来形容。连办公室租金都要向房东赊账。他们没钱租宿舍，只好每天晚上铺报纸、睡地板，每天吃饭都计算并定量。直到5个月后，“高考状元全国巡回演讲团”项目获得成功，境况才有所好转。

他们说：“市场不会因为你是学生就网开一面，各种突发情况会随时考验我们的市场承受力。问题在于创业者在打击面前能否承受住，学生创业成功的关键是选择合适项目。”

他们分析自己的资源：背靠北大，有全国最优秀的学生与老师。公司拥有得天独厚的资源，而外地没有这种资源，何不把北大的这种资源引到其他地方去呢？“高考状元全国巡回演讲团”就此诞生。北大高考状元的优秀学习经验受到全国几十个省市的几十万学生的欢迎。公司靠着这个项目生存下来了，并且发展壮大了。李永新认真总结这段经验。他把学生创业分为两类：一类是以服务内容的变化与革新为内涵的服务创业，另一类则是以新技术为核心的科技创业。他认为，无论是文科还是理科的大学生创业，都应以服务创业为主。他分析，科技创业的学生企业首先在技术含量上没有优势，现在是科技高速发展的时代，谁也别想简单地通过自己的一点技术革新就可以改变一个行业，或者建立一个行业。现在的科技革新一定是建立在一定科研基础之上的，而一个本科生或几个硕士生的科研力量是极其有限的，很难真正创造出社会需要的科技产品。

此外，学生企业在技术转化方面存在很多现实的问题。大学生最为优良的素质表现为创新的理念与创新的活力，而我国的服务行业又正处在一个发展与完善的转型过程中，大学生完全可以发挥自己的优势，在服务行业里大显身手并取得成功。李永新认为学生创业初期不宜大量引资。谁不希望创业初期能有大量的资金援助呢？可李永新的观点让许多人感到不可思议。

在李永新看来，学生创业初期与社会、市场有一个磨合过程，这个过程是对学习能力、创新能力、管理能力、控制能力、洞察能力等诸多实践能力的锻炼。如果学生创业企业有很多资金，学生创业团队与社会磨合的效果就不可能真正有保障。

创业初期，不少人得到了资金，但他们在浪费掉第一笔资金的60%～80%时才知道资金的可贵，而这时一切为时已晚。就“象牙塔”成长的历程而言，他们没有资金，即使在最艰苦的时候，他们也在想办法去生存，去发展。

许多人认为李永新成功了，他却说：“我觉得我们离真正的成功还很遥远。只能说我们对于就业做了尝试，并取得初步成功。”在他看来，4年的创业过程就是不断遇到困难和麻烦，然后不断去解决的过程。

项目选择高不成、低不就，是大学生的就业病，也是大学生的创业病。专家们认为，目前大学生创业者需要解决的问题是由于对自身经验和能力认识不足而好高骛远。多数大学生容易把创业目标定位在高科技的大型项目上，而且往往需要一大笔启动资金，这给他们的创业带来了巨大的风险和压力。大学生应选择一些低成本、低风险的小项目入手，放下架子去创业。

案例六：

没有背景和依靠创业全靠自己的天赋和努力

年轻的傅章强用行动写下了两项上海“之最”：第一位成功创业的大学生，第一位入驻浦东软件园的“知本家”。

不熟悉傅章强的人会觉得他令人讶异：一个从福建南平考到上海来的大学生，没有任何背景和依靠，只是靠着自己的天赋和努力，还在大学三年级时，便在市科委负责一个攻关项目的开发，研究生一年级便以负责人身份向市科委申请到了另一个“九五”项目，这在当时一般教授都未必能做到。而熟知傅章强的人却不觉讶异：一进海运学院计算机系，傅章强便表现出了突出的才能，那时候的他，一清早便走进机房，中午吃两个面包，一直工作至次日凌晨一两点钟。日日如此，且这样的工作热情一直保持至今。天才加上勤奋，做出成绩是必然的！

真正开始创业，只是起源于一个念头：市科委的项目做出来以后，同行评价都非常高，认为达到了国内先进水平，但接下来的命运却是“高束焉，庋藏焉”，产业化根本没做好。傅章强觉得很可惜：科研成果只需适当包装、完善，完全可大范围推广，产生巨大的社会价值！基于此，他决定自己开公司！

1998年年初，傅章强在学校附近租了一套两室一厅的房子，投资2万余元，置办了三台电脑，为创业开始磨刀霍霍了。这一年中，他拟定了一个吸引风险投资的计划书，融得一笔100万元的风险资金。1998年年底，“必特软件”正式注册。“必特”在英文中即是“bit”，代表计算机中的二进制，而二进制是计算机的基础，暗含办企业要从基础做起的理念；同时，“bit”和“micro”一样，都有微小、微粒的含义，但“bit”比“micro”数量级稍大一些，其中，蕴藏着傅章强的“野心”。

当时，作为申城第一个在校大学生办的企业，“必特软件”似乎还有着违反校规的嫌疑。一开始，傅章强只能瞒着学校偷偷干。

困难似乎也在意料之中。开业几个月，傅章强没有谈成一笔业务。有时客户与他谈得已经很投机了，跑过来一看他的“两室一厅”，业务便就此“夭折”。傅章强一直记得第一笔业务的成交。那是他经一个朋友介绍承接上海新华律师事务所的一个项目，有40多万元产值，同时另有一家单位也在争取这个项目。那段时间，傅章强一有空就往事务所跑，义务帮他们解决电脑方面的小问题，提供业务咨询，甚至编些小程序。他说：“走出门，让客户了解自己，这很重要。我认认真真地做，并且把事情做好了。这样他们才会来买你的东西。”凭着这一点“小花招”感动了市场，他说：“赢得了自己创业生涯的第一笔业务。”

客户间的口口相传有时比自己上门推销要有效得多。第一笔业务让傅章强兴奋的同时，也让他充满着压力。他对自己的要求是不能松懈，永远要做得更好。他的客户数量呈良性上升的趋势。1999年下半年，在校学生创业得到政府的鼓励和提倡，傅章强的公司名正言顺地“公开化”，甚至还吸引了自己的导师和学校的一些教授。白天，傅章强去上导师的课，晚上，导师来协助公司做业务。1999年，他招聘了第一批专职的员工，公司从原来三四个人的“小作坊”向规模化、正规化过渡。

一个偶然的机会，傅章强了解到位于张江高科技园区内的浦东软件园正在招商。这是一个由上海市和信息产业部联合创建的国家软件产业基地，政府对入驻软件园的企业给予一系列极其优惠的扶持政策，最实际的便是三年内办公楼租金免费。傅章强当场拍板签下了协议书，第一个入驻浦东软件园。

如今，“必特软件”已成为软件园的五家骨干企业之一，被信息产业部认定为国内第一批“软件企业”，并获国家高新技术企业称号。在张江，“必特”也是第一个拿到科技部设立的科技创新基金的企业。公司从入驻张江时的40多人，发展到现在超过80人，产值与客户数都呈良好的上升趋势。

像傅章强这样靠着自己的天赋和努力创业的大学生不在少数。