第96章 雷雨的方案

雷雨联系上了IDM亚太区的总经理Smith先生，跟他描述了新科集团的这个巨大的项目，以及未来十年内的发展前景，她希望借助IDM的力量把这个项目拿下。IDM控制着全球服务器领域百分之七十的市场，如果能得到Smith的支持，雷雨会有极大的胜算，一是可以降低自己在硬件上的成本，压低自己的报价；二是可以抬高对其他竞争对手投标的服务器报价，让他们在硬件设施这一块报价没有有优势。Smith对这个项目有极大的兴趣，他提出更好的方案。

这个方案就是BOT方案，而且BOT方案在全国范围内也是处于试推广阶段。所谓的BOT，是由三个单词组成，建设（Build），运营（Operate），转让（Transfer），简单来说是由企业出资进行项目建设，并取得项目的运营权，在获取利润后再转让给政府部门，这种方案最大的优势是可以缓解建设方的资金不足。

Smith承诺可以免费给雷雨提供全部硬件设施的支持，但必须和恒通信息行成背靠背的方案，分摊恒通信息将来运营的利润。雷雨有了这个强大的支持，向刘景天汇报的方案也是零元投标方案，同样的问题是，这个方案必须去和新科集团的袁天佑去交涉，双方要就BOT方案在投标之前谈好条件。

雷雨面临个同样的问题，恒通信息没有直接与新科集团直接对话的资本，必须有国家的相关部门出来为她站台，否则袁天佑是不会站出来，去冒政治风险。雷雨和Smith一起去见了商务部的领导，再通过商务部领导的搓合下，恒通信息顺利的和袁天佑进行了会谈，雷雨详细的介绍了BOT的方案，并讲述了BOT方案的优势。

袁天佑说：“新科集团并不缺乏资金，我们在建设这个项目的时候，已经拿到了国家的拨款，并且专款专用。”

雷雨说：“袁总，为什么不把这些钱投入到资然内容的建设里面去，将来平台运行，需要大量的富媒体内容和推广费用，难道再找国家拨款吗?”

雷雨的话击中了袁天佑的痛点，这个问题袁天佑一直都在思索当中，将来平台运营起来，肯定在这方面是要投入的，资愿、内容、推广，等等，这些多要大量的经费。并且将来还要面临自主运营问题，如果有好的方案，可以把这部分经费省下来，他再想办法找国家去申报部分经费的用途变更，也不是没有可能。如果雷雨的方案可行，这两个亿的建设经费省下来了，正好可以填补这部分的资金不足。

“雷总，我会认真的考虑你的方案。”

这个结果雷雨十分满意，她差不多看到了拿下这个项目的希望。这个BOT方案不是天成科技可以拿得出来的，因为有了IDM背后的支持，这个方案才变得可行，不然很难在这样一个前途未知的项目投入两个亿的建设费用。

刘景天看到了这个女人的厉害之处，不仅有头脑，还有这么好的资源，如果他没有赶走张宇，这个项目也许真的要与自己失之交臂了。

刘景天问：“这个项目的运营，真的能把这两个亿赚回来了吗？”

“事在人为，但抢占这么大一个平台，他的价值何止两个亿。有了这个平台的运营权，我们可以不断的去融资，从资本市场上找突破口，也许不久的将来，恒通信息可能会是一只股票的名字。”

“你是说上市吗？”

“是的，不上市你请我来干嘛！”

“要是真有那么一天，我把百分之三十的股份都给你。”

雷雨脸上露出少有的笑容说：

“董事长说话可要算话，我记下了，不如签一个对赌的协议。三年内如果能上市，给我三十个点的股份，如果不能上市，我什么都不要。”

“可以。”

这两家都有了自己的竞争方案，被苏乐称之为复仇者联盟的富业集团，也在策划着自己投标方案。把苏乐挖过来是他们备选方案之一，吴启明固执的认为只要有了苏乐，就一定可以拿下这个项目。可苏乐对于吴启明的邀请一直没有明确的答复，眼前正式投标的日子一天比一天更近，张宇和谢勇民对苏乐失去耐心。张宇说：

“吴总，我们不能在一颗树上吊死了，如果苏乐不能加入我们，有没有备选的方案。”

吴启明说：“这次参与投标的厂商这么多，但我认为最有实力的，可能只有那没有被除名的四家企业了，而这四家企业当中最具备竞争力的还是天成科技和恒通信息。”

张宇轻蔑的看了他一眼说：“你这等于没说，谁不知道是这样的情况。”

吴启明不说话了。

张宇说：“谢总，我想我们明的肯定是干不过这两家，只能玩阴的了。”

谢勇民本来就是马仔出身，对于玩阴的他最感兴趣，而且也是自己的老本行，他示意张宇说下去。

张宇的安排让谢勇民和吴启明都看到了希望，而且成功拿下项目的概率非常高。张宇让谢勇民先去和巨能科技的曾记谈合作，这个合作方案是这样的，富业集团与巨能科技组成联合体投标，富业集团作为投标的主体，拿下这个项目后分给巨能科技十个点的项目费用。如果曾记不合作，谢勇民就可以拿出他当马仔的那一套手段了。曾记是个胆小怕事的人，不会为了一个项目与谢勇民拼命，这个合作谈下来应该是没有问题的。

在谈好与巨能科技的合作并签下协议之后，还是由谢勇民出面让东汇软件放弃本次投标，以后在省级平台中再给他们机会，这和之前的套路是一样的。但不同的是，谢勇民出面会威胁他们的负责人，如果该在投标现场出现，就让他缺胳膊少腿。

吴启明问：“那为什么不去动天成科技和恒通信息呢？”

张宇说：“这两家不能去弄，刘景天有胆有识，不是简单的威胁就能解决问题，弄不好还会起反作用。而且那个雷雨也是个厉害的角色的，搞不好把谢总都搭进去了。天成科技的那徐昶，也是个愣头青，搞不好当场就能跟谢总干起来，跟这两家要斗智不斗力。”