第六节　周莹如何通过股权运作做到秦商首富

电视剧《那年花开月正圆》，主要讲述了清末时期陕西泾阳吴家东院的寡妇周莹如何成为秦商首富的故事。通过电视剧我们了解到女主角周莹如何努力地为吴家赚取银子，把吴家的产业发扬光大。每个人看此剧的关注点不同，有的人是为了学习如何经商，有的人是为了看孙俪，有的人是为了看故事。我看此剧却是为了研究其中的股权。

从电视剧播出来看，周莹的成功可以归结为以下几点：

（1）见多识广，敢为天下先。

（2）有聪明的经商头脑，而且不按常理出牌。

（3）诚信为本，重视雇主品牌形象。

（4）懂得利用坏事变好事的方式，收拢人心。

（5）有多个优秀的男士用心地帮助、支持。

（6）坚守底线，有所为有所不为。

在我看来这些都是表象，从专业的角度来分析，周莹真正成功的背后靠的是什么？真相其实就两个字：“股权”，在秦商时代称为银股。

股权的作用是什么？融人、融钱、融智、融资源，对外吸引资金、资源，对内激励员工。周莹在经商发展的过程中，在以下几个方面将股权的作用发挥得淋漓尽致。

一、股权借力，吴家三院合股

虽然周莹通过商业规律知道棉花的行情肯定有大小年之分，提前预定棉农手中的棉花，用四千两银子翻了两番。但是她非常清楚地知道，如果单独靠她一个人的力量，是很难继续前行的。她看到自己做棉花生意只赚了两成，而棉花纺成纱再织成布，布匹利润更高。于是便想到借助外部的力量，也需要合作伙伴，希望整合吴家中院和西院共同来做布匹生意，形成从棉花到成品布的销售一条龙。

周莹利用吴太太的生日，将中院、西院邀请过来，给小朋友的红包一出手就是100两银子，为的就是让大家看到她出手大方，能更好地说服三家合股，最终中院和西院看到周莹的能力，放心让周莹来做吴家大当家。这也验证了合伙人股权设计中，一定要有一个带头老大的原则。

二、股权收心，土匪变成合伙人

周莹的成功不仅仅缘于她的商业思维，更重要的还在于她懂人心，能够很好地抓住时机，利用股权将人才纳为己用。在她被土匪韩三春绑架的过程中，她了解到韩三春这个人的出身、人品及他的做事风格，及时判断出韩三春是个人才，也是一个好人，只是为了生存不得已从匪。于是她先是用完美的演讲刺激了韩三春的痛点，然后再用吴家所有生意的二成股份来吸引他，最后通过说服千红（她懂千红的需求，所以她能给到她想要的），让千红说服韩三春投诚，最终达到成功将韩三春从土匪变成自己合伙人的目的。

最重要的是她不是用嘴说说，而是在被救出来的当时，就要求王管家回去办理契约手续，将答应给韩三春的二成股份变成具有法律依据的协议。周莹这种说到做到，不失信于人的风格值得当下多数老板学习。很多企业在用到朋友、员工等资源时承诺股份，最终却又毁约，或者说只是口头约定，也就造就了各种官司。任何不能形成书面文字的约定，都是空口承诺。

三、股权激励，融钱融人

陕西机器织布局被砸后，周莹想重建织布局，需要十万两银子，这个时候吴家中院和西院看到周莹的坚持，绝然地选择了退股，他们不想再让自己家的银子有什么损失。可是周莹内心对未来商业的规划、坚定的信念支撑着她必须重建机器织布局。这么多银子怎么去筹，那个时候也没有银行贷款。最终她想到了让家里的老妈子、丫鬟、小厮、各商行的掌柜、伙计等人入股。刚开始，除了她身边的丫鬟、王世均等几个人外，其他人都不愿意拿出自己的银子认股。她了解到大家还是担心自己的银子打了水漂，于是她承诺若有损失由她来承担，最终以吴家大大小小的物品作为抵押才消除了大家的顾虑。这相当于实股方式的股权激励，同时对于参与的员工也有保障，不会因为公司亏损而亏损。

周莹把吴家东院的茶商行、盐商行、布匹行等分别进行了作价，然后拿出其中的50%由家里的下人和店里的掌柜、伙计等进行认股，每人都可以认股。最终不但解决了机器织布局重建银子的问题，同时还大大激发了店里伙计的动力。

有三个场景特别鲜明地展示了股权激励后的威力。

（1）吴家西院的茶商行里生意清淡，掌柜睡觉，而对面吴家门前生意火爆，吆喝声四起。

（2）西院的孟掌柜辞号后去了东院，而且东院那边给的工钱仅是原来西院的八成，但是孟掌柜在东院认购了股份，可以有分红收益。虽然工资低，也挡不住去求职的决心。

（3）西院十年的老客户都被东院截和了。

当西院二叔去找周莹说理时，周莹说：“他们每卖出十两银子，就有五两银子是他们的，有时候他们的做法我都看不下去了。”这说明什么，说明了这些伙计们都是在为自己干，挣的银子一半是东家的，一半是自己的，谁不好好干，生意自然红火。

最终通过股权激励，不但解决了资金的问题，解决了人的动力问题，还让中院、西院两家又要合股进来，一举三得。

综上所述，周莹之所以能够成为清末女首富，是因为她懂得如何利用自己手中股权这张牌，赢得市场、赢得人才、赢得资金。有时候并不是我们没有牌，而是我们不懂得如何利用自己的牌将牌局扳到对自己有利的局面。

田忌赛马的故事告诉我们，如何善用自己的长处去对付对手的短处，从而在竞技中获胜。商场如战场，对于企业来说，我们什么都没有的时候至少还有股权，如何利用好自己手中的这张股权牌，打好商场这个战争，让自己的企业在行业中立于不败之地，就看你懂不懂得像周莹一样，在最困难的时候，能用股权一次次起死回生。

股权，只要你会用，你也可以像周莹一样。