第3版前言

有交易的地方就有谈判。随着市场经济的发展，商务谈判日益频繁，小到菜市场上的讨价还价、大到国与国之间的贸易合作，都离不开谈判。商务谈判在经济活动中的作用越来越重要，掌握商务谈判的技能是现代商务人士最重要、最必不可少的技能之一。由于我国对于商务谈判的研究起步较晚，我们的很多商务谈判人员由于缺乏系统的理论及实践知识，因此在谈判桌上吃亏，付出了高昂的代价。现在，我们的企业比以往任何时候都需要大量经过系统培训的商务谈判人员。本书正是为了满足这种需要而编写的。

高等职业教育的培养目标：使学生成为掌握本专业必备的专业基础知识，具有从事本专业的实际工作的基本技能和能力，适应生产、管理第一线的全面发展的高等技术应用型人才。根据该培养目标，高等职业技术院校的教材应该体现“以应用为目的，够用为度”的原则。

本书是高等职业技术院校市场营销专业的一门技能性课程，实用性和可操作性非常强。为了体现上述原则，在本书的第3版编写过程中，我们坚持以创新、实用为特色。本书吸收了国内外商务谈判研究与实践的最新观念、理论和经验；在系统介绍本学科基本内容的基础上，充分发挥实例的作用，增加了大量的“案例”。做到章前有“本章导读”，章中有“案例”，章后有“本章小结”“复习思考题”“实训题”“案例”，并在书后增加了工矿产品购销合同、国际劳务合同、技术转让合同、国际货物买卖合同、销售确认书、仲裁申请书、仲裁协议等标准格式作为附录，形成了“讲练结合”的模式，突出了本书的应用性。

本书第3版的编写修订工作由蒋小华（昆明冶金高等专科学校）任主编，余燕（昆明冶金高等专科学校）任副主编，李彩兰、甄珍（石家庄职业技术学院）任参编，由蒋小华进行总体策划、设计并最终定稿。全书由南开大学教授于志达、汤秀莲先生主审。

本书在编写修订过程中，参阅了许多文献并得到了重庆大学出版社的支持，且承蒙于志达、汤秀莲先生主审，提出了许多宝贵的修改意见，谨此深表谢意！

由于编写修订者时间仓促，水平有限，书中偏颇、疏漏在所难免，敬请广大读者提出宝贵意见，以便进一步修订完善。

编 者

2019年5月