第一节 思维决定行动

在魏、蜀、吴对峙鼎立的三国时期，发生了一件微乎其微的小事。这件小事穿过千年的历史长河进入我们的小学课本（人教版）。

这件小事的主人公叫曹冲，他当时7岁，有一个家喻户晓的老爸——曹操。曹冲做了什么呢？肯定不是“拼爹”，而是“拼智慧”，他成功地称了一头大象的重量。此处说个重点，这头大象是活着时被称的。这件事史称“曹冲称象”。

当时吴国的孙权送给魏国曹操一头“宠物”，但绝对不是“萌宠”，你从“量词”上就可以简单判断出来，不是“只”，不是“条”，是“头”，一头“顶天立地”的大象。久居中原的人们没见过大象这种庞然大物，很好奇这个大家伙到底有多重。于是，在当时的“科技条件”下，如何称出大象的重量就成了百官的难题。有人提议，造个大秤，但大象太大，一脚踩上去，秤就垮了；有人提议把大象切成一块块的，分开称，再加起来，但想到血淋淋的画面人们就于心不忍，更何况曹操喜欢这头大象；百官吵吵闹闹，喧嚣鼎沸，都希望在“老板”面前展现一下，却又都受限于自己的水平和能力。

就在为百官智商堪忧的时候，7岁的曹冲想出了一个办法，这个办法在当时如一股清流，震撼了百官，也一样影响着现在的我们。他让大象先上船，看船下沉了多少，然后做上记号。再让大家卖个体力，把大象赶回到岸上，把一筐筐石头搬上船去，直到船下沉到刚刚画的那一条记号线为止。紧接着，再请大家把船上的石头搬下来一筐筐逐一称重，全部加起来的重量就是大象的重量了。

可以想象当这个方案一被提出来的时候，百官掌声齐鸣，各种赞美之词溢于言表的情景。曹冲用石头作为中介物质，成功称出了大象的重量。

为什么有些官员要造秤，有些官员要宰象，而曹冲只是称石头呢？因为人的思维方法不同，面对问题和选择，作出判断和思考的依据各异，所以结果自然不同！

要造秤的官员，思维虽然略显直接，但还算正常；要宰象的官员其思维放在今天，就是绝对的结果导向，一切以KPI至上来思考问题，只考虑要称重量了，严重混淆了最终目的，称重量只是手段，最终目的是要大象活着，如果只聚焦了手段，而忽略了最终目的，会出现很多匪夷所思的事情。为了完成KPI而完成KPI，大象重量称出来了吗？称出来了，至于大象是死是活，不管，不是我的事，因为没有这个指标。

作为一个1000多年以前7岁的孩子，能想出这个精妙的方法，也确实是聪明过人，善于思考和联想。我们尝试顺着这个思路再进行下去。既然已经开拓了思路，明确了可以找一个中介物质来间接获知大象的重量，那除了曹冲的选择用大石头的方法外，是否还有其他更好的方法呢？

大石头是“死”的，自己不会动，不仅有棱有角还死沉死沉的，需要从船上到岸上来回搬运。当时的秤称大象困难，称大石头估计也需要一番周折，想想一船的石头搬上搬下，辛苦费力不说，士兵还容易受伤。

一个士兵直起腰，抹抹额头上的汗，又一次走上船去搬石头，他心里默默地想：“干吗用石头，我们直接上来不就好了吗？”当然，他肯定想不到，就算想到了，也铁定不敢说，但这却是一个比“用石头称重”更好的办法。

大象被赶上岸后，不需要搬石头，只需要先挑选一些体形差不多的士兵，排成几队，直接走上船，等下沉到标记线后，让士兵再全部回到岸上，看看一共多少个士兵，获知一个士兵的重量应该比反复称量大石头要简单多了，而且，士兵自己可以行走，减少了大量的搬运工作。

至此，称大象的这个事情就有了3个阶段的思维变迁：

1.直接称大象：不管是造秤，还是宰杀，都是硬碰硬地上；

2.间接称大象：通过大石头这个中介物质，对等地来获取大象的重量；

3.高效地间接称大象：通过士兵取代大石头，更高效地获取大象的重量。

3个不同的阶段反映和折射出的不同思维方法，是你如何处理信息的方法和逻辑。一个好的方法，能事半功倍，如果选错了方法，事倍功半都是小事，往往可能会断送未来，就像宰杀大象一样，盖棺论定，哪怕获得了“大象的重量”又如何呢？大象都已经不在了。

思维决定行动，这些行动会进一步带来实质性的影响和结果。不管是在生活、学习中，还是在工作中，你觉得真正能谈得来的人，往往是思维差不多的，你说的，对方能懂，对方说的，你能明白，我们称这个状态为“同频”，和你同频的人越多，得到的支持和帮助越多，你要做的事情成功的概率也就越大。能更多地同频他人也是POA的一个重要内容，我们称为“拉P——聚焦伙伴”，后续我们会和大家进一步分析和说明。

平时大家听到、看到的一些信息和新闻或多或少都包含这个“拉P——聚集伙伴”的含义。公司层面上，不少企业开始外包非核心业务，采用新的用工形式，达到“使用而不拥有”的效果，既能得到专业人才的服务和贡献，又能进一步减少人工成本。商业层面上，一些企业，尤其是互联网行业，善于使用他人的资金帮助其快速发展，这也是“拉P（伙伴）”思维的结果。传统企业更倾向于利用自己的利润来逐步发展。这两种思维没有优劣好坏之分，选择哪种全看你要达到什么目的。个人层面上，互联网平台让更多有才华的人脱颖而出，慢慢地不再局限于自己所在的组织，而是成为更多组织平台的“伙伴”，像喜马拉雅、千聊、西瓜视频等都是知识分享的平台，更有像在网络上比较有影响力的老师李永乐的人，他可以让自己的才华跳出中国人民大学附属中学，让自己的课程在更多的平台上分享，被上千万人所观看，这些都是和传统教师的思维完全不一样的。

如果说性格决定命运，那思维就决定行动，感知不一样的思维，就会践行不一样的行动。所以，思维方法决定你如何思考，如何选择正确的事情，并且坚持到底。