第18章 “师傅，他故意为难我”

王木子和张文彬做到台前，王木子看着张文彬板正的坐姿，不自觉地挺直了腰板。

王：“家长您好，我是王老师，您今天来是想了解编程课程吗？”

张：“你觉得呢。”

王：“咱们孩子多大了？”

张：看着他没有出声。

王：“家长，我给您看一个我们学员参加比赛的视频（播放视频中……），如果以后您家孩子在我们这学习每年也都可以出去比赛，增加他的自信心和团队协作能力。”

张：“出去比赛一定可以获奖吗？”

王：“当然不是。”

张：“那他的自信心从何而来？”

王：“参加比赛之后就会他的综合能力就会有提升，可以很好的提升孩子的心理素质，扩展孩子的视野，这样他在以后面对挫折的时候他的抗压力就会比其他孩子强。”

张：“老师，您说的这些有数据支撑吗？而且从逻辑上好像说不通。”

王：“家长，您再看下这个视频，这是现在全球的就业环境（播放视频中……），未来70%-80%的岗位会被人工智能所取代。在三年前，咱们这里已经有无人银行了，整个大厅没有一个工作人员，全都是人工智能机器人为我们提供服务。您看这是今年毕业生的人数，这是今年毕业生的就业率，也就是说现在有很多的人上完大学是找不到工作的。”

张：“大学生毕业后找不到工作这个你做过调研吗？你是说现在我们社会中的工作岗位减少了吗？是他们不想毕业后直接参加工作还是没有他们的工作岗位？是不是他们有更多的人选择继续读研、读博呢？”

王：“家长，您听我说，您看现在的形势，确实不乐观，现在很多95后、00后毕业之后会直接选择考公务员或者考教师编，他们并没有选择就业。”

张：“老师，你觉得进编制不算是就业吗？”

王：“……家长，您是做什么工作的？”

张：看着他没有出声。

王木子求救的看向宋时宜，时宜看向张宇宁，待他点头后，时宜说：“好，时间的关系，咱们就先到这里。我想先问下木子，你觉得面咨是做什么的？”

“面咨，就是让客户过来缴费的。”

“你觉得我们的核心资产是什么？”

“我们有钱，我们老师好，课程好。外面的机构没一个比我们好，跟我门都不是一个档次。”木子看着现场有人扶额，有人捂嘴笑，有些着急的说：“师傅，你直接告诉我好不好，我这脑子，想这个得想到什么时候啊！”

“我换个问题，你觉得什么是好的沟通？”

“有来有往。”

“对，是能够产生互动行为的聊天对吧。”

“可师傅，他故意为难我。”

“我们课程顾问在与家长沟通的过程中，最重要的是与家长共情。我们很好，可怎么让家长知道我们好？我们之所以有那么多的学生，不是因为我们是谁，我们在哪里上市，我们有多少家校区，我们的师资多么好，我们的研发多么强大，而是我们让学生成为了谁。”

看着木子眼神中的困惑，时宜继续道：“当我们让家长知道，我可以让你的孩子成为一个更优秀、更完整的人之后，那我们全国的152家直营校区，我们的师资等等这一切才会成为我们的加分项。”

时宜看着木子有些顿悟的样子，笑着说：“感谢木子和张老师给我们带来的面咨分享。”时宜带头鼓掌，眼神慢慢的扫过张宇宁和杨琳琳，“这两天我们会再搜集些数据，让话术更严谨一些。”

目送杨校和张督导离开后，时宜走到王木子和张宇宁身边说：“文彬、木子，这两天你们把话术整理下，加入到PPT里。”

张文彬没有意见，王木子听到后就哭丧着脸对时宜说：“师傅，我跟他八字不合。”

时宜跟张文彬打过招呼后转身就走，完全不搭理木子跟着她亦步亦趋的步伐和不满的碎碎念。

王木子看着时宜径直走出校区大门，“师傅，你这是去哪呀？”

“走，请你喝快乐水。”

“师傅，你问什么要我跟那个冰山一起？你也看到了，我跟他根本就合不来。”

“你觉得他有能力吗？”

“这才两天，他也没接过客，我怎么知道他有没有能力。”在时宜锐利的目光下，木子不自然的说道：“或许吧，听说那个斯什么福的学校挺厉害的。”

“他在咱们校区只待3个月，我们是不是要在这三个月里把他榨干？”

听着时宜的话，木子长大了嘴巴，嘴里的可乐差点喷出来。

时宜拿纸巾给他擦了擦嘴，认真的说：“别人有不如自己有，领导有还得当哈巴狗。所以我们要把他身上的东西学到手。”

“那为什么是我，换个人不行吗？那个冰块儿，我不想跟他共事，师傅，求求你了。”

“你觉得咱们这几个人中谁最有智慧？谁学习力最强？谁最人畜无害？”

“那当然是我了。”

“对呀，只有大智若愚得你最适合偷师。”

“师傅，你是想让我拜他为师？我不干，我生是师傅得人，那个什么了也是师傅的精灵，我可不做那些个背叛师门的事情。”

“还不至于，木子，你想想，他今天说的那些逻辑、数据，我们是不是没有？如果他把我们的话术和PPT完善后，你说我们会不会对那些个理性的家长一击制胜？”

“应该可以。”

“理性的家长代表了什么？”

“代表他们脑子好使？”王木子弱弱的说。

宋时宜敲了一下王木子的脑袋，“代表了他们有更多的经济实力，代表了他们更懂得珍惜时间。物以类聚，你觉得他们那样的人身边的朋友怎么样？”

“师傅，你是说，以后我们收家长会更容易！”

“对。像这样的家庭，他们的孩子绝不会差，那以后我们的优秀学员的量也会一抓一大把，那我们还会缺少案例吗？”看着木子眼里只有兴奋，还没有炙热，时宜继续道：“你想，你不认识的人成为高考状元对你的触动大还是你一个楼道里从小一起玩儿到大的同学成为高考状元对你的影响大？”

“我明白了，师傅，我们要把我们的学生都培养成高考状元。”

“那这有点夸张，不过确实可以改变一些孩子的命运。”

“行，师傅，我干。为了孩子们的未来。我知道，一命二运三风水四积阴德五读书，我们会让好的孩子更好，会让那些不喜欢学习的孩子通过另一种途径学到知识。”

“木子，接下来的一个多月的时间，你需要多跟张文彬交流，而且把你遇到问题的所有疑问都要向他请教，想尽各种办法让他给你解惑。”

“那个冰块儿不是要待三个月吗？”

“计划赶不上变化，领导层的事儿哪有个准头呢，咱们尽量往前赶。有什么需要跟我说，我全力支持你。”

“谢谢师傅，我会加油的。”

“委屈你了，木子。这一个月豆豆的伙食我包了。”

“不用不用，上次你给它买的猫粮还没吃完呢，而且我有钱。”

“谢谢你木子。”

“应该的师傅。”