第20章 钱最重要
“对，让网友觉得有便宜可占！”
陈谦道：“爱占便宜是人的劣根性，很难改变。你们签下的商铺，哪个不是因为觉得有便宜可占，才签入驻协议？
没有。
我们的使命是是帮大家吃得更好，生活得更好。
你们拿出纸笔，把我们的使命记下来，以后谈商铺用得着，告诉他们，拼哆哆欢迎他们占便宜。”
口号这东西谁先喊出来就是谁的，陈谦已经让张紫研把这句话放在网站首页横幅位置。这句话在上，幸福海的广告在下。
员工们在纸上写下这句话，雷启东甚至嘴唇微动，显然在背诵。作为学霸，虽然没有过目不忘的本事，也差不了多少，但他还是多念几遍，把这句话记在心里。
既然老板说这是公司的使命，也就是他的使命，必须记下。
于恒志则思考怎么把这句话用在和商户聊天时，也许在后面加上帮他们省广告费会更好一些？
接下来，陈谦让雷启东谈谈昨天见客户的经验总结。
雷启东道：“我们有点死缠烂打，有两家被我们纠缠得不耐烦，又听说不要钱，于是赶紧签名，让我们快点滚。
另外三家倒是真的想占便宜。”
员工们发出会心的笑声，他们在扫街时也被一些商铺嫌弃过。
雷启东想到陈谦刚刚提到喜欢占便宜是人的劣根性，自己却说商户签名是想让自己快点滚，这不是打陈总的脸么？于是赶紧补充：“说到底能占便宜才是重点，要是收费，恐怕他们直接就把我们轰走了。”
“哈哈哈……”
员工们都笑起来。
陈谦道：“老雷昨晚加了个班，谈成一单。”
“哗！”
员工们惊叹。他们跑一天累得不行，回家吃完晚饭不是约朋友打游戏就是躺平，哪有雷启东这么生猛？
陈谦道：“老许，你呢？”
许嘉铭道：“我们组运气比较好，随便问问就有人签了。”
他旁边的组员补充：“你要肯多谈几句，说不定能多签几家呢。”
另一个组员嘀咕：“才签三单，平均下来，一人才一单。”
虽然一天赚三百元大大出乎他们的意料，但要是能多签几家，多拿几百元提成，他们更乐意。
陈谦道：“你们组签的三单是谁谈下来的？”
许嘉铭和组员互相看看，道：“我介绍情况，问他们要不要，要就签，不要马上转战下一家。”
雷启东冷不丁冒出一句：“合着你们不用别人赶，自己先跑掉啊。”
这话许嘉铭不爱听，但他不会吵架，只是瞪圆眼睛，两个组员有些惭愧地低下头。他们不好意思开口，一直跟在组长后面，算凑数的。
陈谦道：“老许，你为什么要来兼职，放假好好玩不是更开心吗？”
好奇呗，想看看你怎么创业。许嘉铭咧嘴笑了笑，道：“以你为榜样，向你学习。”
“你想创业？”
“有这个想法，不过得大学毕业以后。”
“你这性格不适合创业，也不适合考公。最好找个物业公司当保安，没事喝喝茶，看看手机。放心，以后手机精彩着呢，一机在手，天下我有。你刷着手机就把钱赚了。”
员工们听老板让许嘉铭当保安，都大笑起来。
原来陈谦这么损。许嘉铭脸色很不好看，道：“陈总，我哪里做错了？”
陈谦道：“老板是世上最苦最累的工作，没有周末，没人给你发工资，不能靠运气。不适合你。”
运气也是实力的一部分。许嘉铭很想怼回去，但自己业绩比于恒志差，努力程度比不上雷启东，光会嘴炮有什么用？
陈谦让蒙诗蕾说。
蒙诗蕾低头着，声音很小，把被大卖场的商户拒绝，组员受不了当场跑掉的事简略说了，道：“陈总，你会不会炒掉我？”
陈谦道：“现阶段不会。既然录取你，总得给你三个月的时间。如果你坚持不了，随时可以走。”
啊？有三个月？员工们大感意外。
范文浩提醒发小：“我们都是兼职，9月份就要上大学了。”
蒙诗蕾大惊，心想，我没得罪你啊，干嘛非要提醒陈总现在炒掉我？
没想到，陈谦道：“我知道你们兼职，但我相信三个月后有一部分同学留下来继续兼职。再说，任何一家公司试用期都是三个月，我不能反人类，对吧？”
有员工想，果然当老板不易，像蒙诗蕾这样的都得给她发三个月工资。
也有员工觉得陈谦讲义气，更有员工认为陈谦抹不开面子，不好意思炒掉高中同学。
许嘉铭突然道：“陈总，我应该怎么做？”
陈谦道：“做好份内事。你是地推人员，就把地推人员这份工作做好，以后你当老板，就把老板的工作做好。”
“所以，我得向班长学习？”
雷启东听许嘉铭提自己名字，摆手道：“你还是向陈总学习吧，高考完就创业，不仅前无古人，也后无来者。”
原来班长这么会拍马屁。不仅许嘉铭，其他员工也像刚认识雷启东似的。他们都是两耳不闻窗外事的学生，昨天真正接触社会，突然意识到自己和雷启东的差距。
至于陈谦，人家本来就跟自己不一样，没有可比性，要不然为什么只有他创业？
陈谦道：“你们都应该向班长学习，人家主动加班，也得到回报。”
员工们羡慕地看雷启东，心想，确实是，赚了三百元呢。
陈谦道：“昨天分组，我没说清楚。你们虽然一起行动，但提成和业绩各算各的，以你们拿回来的协议为准，上面签谁的名字，提成和业绩算谁的，有两个名字，提成和业绩平分。”
一石击起千层浪，客厅中议论声四起。一个员工道：“陈总，昨天的单是我们和组长一起谈的。”
“对啊，明明是一起见商户，一起谈。”
陈谦道：“一起谈的话，你们可以找组长在协议书上加你们的名字。”
“组长……”
于恒志签的单最多，道：“陈总，虽然我们一起见商户，但是我一个人谈的。”
他组里两个组员同时出声反对：“商户发牢骚我们也在场听了。”
开玩笑，事关提成，怎么着也得争一争。