定位的原则

我在经历了创业后，才发现原则的重要性。在创业之前，我的事业直线上升，26岁就成为行业最年轻的高管之一，30岁之前就在细分领域国内排名TOP10的一家公司担任首席战略官兼运营副总裁。我合作了很多头部的大V，对职业有极大的热情，因为我认为自己可以和全世界最聪明的大佬合作。

直到创业后我才发现，我的事业在走下坡路，因为我的心态飘了。回过头来看，我要感谢创业。如果不创业，我到现在还像一个巨婴。自己那么年轻就取得那么好的成绩，是因为我年轻时当过民工，后来又回去读书考上了大学，之后来到北京工作。这说明我年轻的时候内在动力很强，这个特质帮我达到了我做职业经理人的高度。

而创业是促进我成长最重要的经历，让我从稚嫩走向成熟，经历了绝望之谷。

当我创业的至暗时刻到来时，原则是对我最重要的。

在我做职业经理人时，我的头顶上永远有一把达摩克利斯之剑(1)；但我创业之后，我头顶的那把达摩克利斯之剑就消失了。我一开始创业不讲究原则，但是公司的价值观需要变成原则才能够落地。

我做职业经理人的时候，没有稳定的内核、价值观，什么赚钱就做什么。创业之后我才发现，你不能空有理想，你不能空有一个所谓的价值追求，你需要把价值追求、价值观变成稳定的原则，变成你自己需要稳定去遵循的原则。这样才能够帮助你筛选什么值得做，什么不值得做，帮你避开那些没有必要的坑，而不是什么赚钱做什么。在这个过程中我总结了定位的两个心法：

第一个心法是，凡是让我做起来很费劲的事情，要么是这件事不适合我，要么现在就不是我该做这件事的时候。最重要的是要找到你的核心定位，让你做起来很费劲的，很可能是因为离你的核心能力圈比较远。

第二个心法是，与价值观一样的人为伍，与价值观有差异的人为友，远离价值观不一样的人。在我们的生活当中，有些人你如果跟他长期相处，过于亲密无间不好，太冷漠也不好。如果和所有人都有距离感，也很痛苦，因为“近之则不逊，远之则怨”。那么，我们该如何去解决这个问题呢？

我花了很长时间才搞清楚，需要思考的是核心价值观。因为从长期来看，核心价值观不一致的，前期看上去再好，后面也难以长久。所以，与谁为伍，与谁为友，与谁为敌，这是人生中很重要的命题，价值观是一个很重要的标尺。

接下来我想跟大家分享一下我关于定位的三条原则：

第一条原则是，少就是多

做内容行业少就是多，内容行业不是讲究二八法则，也不是讲究一九法则，而是一和九千九百九十九法则。

我们公司一年只做20个项目，为什么不做200个项目？因为做200个项目的利润很可能还没有做20个项目的多。如果要做200个项目，我就要把精力分成10份，每个项目我只能用十分之一的精力。如果我只做20个项目，我就能用10倍的精力把这20个项目做好。其实做200个项目，把每个项目的销量加起来并不一定就能做得比20个项目多，甚至会少。你专注地做好20个项目就能获得更大的回报。如果我把精力分散了，每个项目获得的收益就会少很多。如果复制10个项目，看起来很容易，但很难保证每个项目的负责人都是高水平的。

所以，这不是一个规模化复制的问题，也没有那么多的好项目。只有把每个项目的细节做到极致，你才可能做得足够好。你精挑细选的项目就跟做投资一样，你要提高的是你精准的成功概率，而不是靠量取胜，你做200个项目里面产生爆款的数量，可能和你做20个产品产生的爆款数量一样。如果做200个项目，可能有10个项目是爆款，那很多项目都是不挣钱的。如果是20个项目，可能每个项目都可以挣到钱，甚至挣到大钱的项目会更多。

做少了能看到更多的细节和机会，也能平衡好工作和生活。我和帆书（原樊登读书）的创始人兼CEO郭俊杰郭总打造过一本叫《简单做事》的书，这本书里面讲到樊登读书用了10年时间，专注地去研究如何打磨一个产品和营销一个产品，从0做到6000万用户，他们就是从少做到多。它的两个创始人，一个在北京，一个在上海。在不同的城市，他们一起做成了一件事情，而且是跟IP和知识付费都强相关的。这是个体学习的时代最好的一个范本。

第二条原则是，慢就是快

我回过头来看我的人生，我以前太快了，其实慢一点心态会更好，也许会取得更高的成就。走得快的人是聪明人，走得慢的人是有大智慧的人。

我以前给自己画了好大一个圈，却是一个空心的圈，里面很空洞，这是一个让我感到焦虑的圈。空心的圈看上去机会多，但不是真正能抓住的机会。后来我决定试着慢一点，我画的这个圈就变成了一个实心的圈，该把握住的机会都把握住了。回过头来看，慢一点，其实会走得更稳，走得更远。

当然慢也是要投入精力的，不然就效率很低。大家都知道《射雕英雄传》里的黄蓉很聪明，她学武功很快，郭靖学得很慢，要练习很多遍，但是武功天下第一的却是郭靖。所以，不是越聪明、越快才好，底盘稳，慢一点，反而更好。聪明不等于有大智慧，慢的智慧才是真正的大智慧，快的聪明很多时候是小聪明。

不善于短跑，那就比长跑。跑得慢点没关系，耐力强一点，拉长了时间轴去看，慢也就快了。有时候跑得慢一些也能让你更好地享受跑步的过程，欣赏周围的风景，放松身心，减少对身体的压力和伤害。因此，跑得慢一些并不一定是不好的事情，它可能是使你更好地实现自己的目标和享受跑步过程的一种方式。

如果你匆忙行动，可能会导致错误和麻烦，反而会浪费更多的时间和精力。相反，如果你慢慢地、有条理地做事情，你会更高效地完成任务，因为你可以更好地注意细节、规划好自己的时间和资源，从而避免错误和浪费。因此，有时候要“慢慢来”，才能做得更好、更快、更准确。

第三条原则是，后发先至

后发先至的前提是打造自己的底盘。我做短视频就是向年轻人学习，我的专业度高，底盘稳，我就能后发先至。年轻人很擅长创新，而我学得虽然慢一些，但愿意用很长时间去研究。

很多人都愿意做短视频和直播，行家一入场，最后比的还是整体的底盘功夫，因为最后大家还是要和更专业的人合作。一个人的专业度需要长时间的积累，需要长时间练习。所以，后发先至的“发”是触发你去刻意练习新的东西。只要能够不放弃这个后发，加上10年、20年积累的经验，你自然能做到后发先至。

一个人如果到三四十岁都没有很深的积累，那确实要焦虑。焦虑的原因就是没有底盘的积累，做什么事都是浅尝辄止，没有自己的蓄水池。当然，虽然很多大公司做的也不是创新的事情，但是等别人把创新的事做成功了，新的媒介一出现，大公司一入场就能做成，因为大公司有强大的底盘。

人生不管是做什么事情，都要找准定位。有定位就不会让你焦虑，反而会让你更轻松。

有个朋友问我：“刘sir，为什么你总能知道哪些人能火，哪些人不能火，你看看我能不能火？”

我说：“在这个方向持续深耕，虽然你比别人反应慢一点，但是跟着做，在自己的领域里专注地长期去做，不就会越干越好吗？事实证明你也是对的，这两三年的积累，你一直朝着一个方向努力，该出的书出了，该做的课做了，还有很多头部的IP愿意向你靠拢。”

我觉得我这个朋友虽然慢一点，但他一路向前，这样的人生才是正确的定位。