第15章 自信渣男在线教学

乐瑶玩具店很冷清，店内只有两三个小屁孩在瞎逛，他们也很懂事的不为父母增加负担，贯彻着只玩不买的方针，从小就看出成为渣男的SSR潜质。

“老板，请问这个毛绒玩具怎么卖？”

进店后陈汉升并没有直接表明来意，而是指着一个半人高的泰迪熊玩偶问道。

“这个啊，60。”

老板淡淡扫了一眼，兴致缺缺的说道。

陈汉升也不意外，从这些毛绒玩具表面的塑料袋积灰情况不难猜出老板从雄心壮志到心如死灰的心理历程，现在他心目中的客户大概只有带着孩子的家长了。

和这种人谈生意，关键的第一步还是得让他提起兴趣才行。

“老板，你们店还有多少毛绒玩具？不论种类，我全都要了。”

“什么？！”

“班长你疯啦？”

“嗤，我就知道这新生眼高手低。”

由于玩具店并不大，陈汉升只让包括朱成龙、戚薇、左小力在内的几人跟着，他们的反应比老板更大，一下子就捏灭了人家死灰复燃的心。

他妈的，左小力这丫就算了，你俩也是请来的演员吧。

陈汉升斜斜看了几人一眼，把左小力嘲讽的话卡在嘴边，他现在的身份是裁判，如果用言语干扰会有失公允，而另外两人本来就是偏向他的，此刻也是不好意思居多，表示不会继续乱说。

这次事件算是误伤，不过也不是完全没有正向的反馈，起码陈汉升说一不二的举动让老板明白到他有一定的地位，而从他们一伙人的衣着来看也不像是闹事的黑涩会。

“同学，你想买哪个毛绒玩具？我仓库里面还有不少，肯定有你喜欢的。”

老板依然有些兴趣缺缺，不过相比起刚开始的时候好上不少，起码愿意对陈汉升用上话术。

没有提刚才的“大话”是给陈汉升的台阶，仓库还有很多是变相的回答，愿意鸟你表示等你发挥，看看你葫芦里卖的什么药。

果然，比起清澈大学生，还是社会老油条深得我心。

陈汉升点了点头，声音不卑不亢，完全不像是外联部过来当孙子拉赞助，更像是生意伙伴之间的一次洽谈。

“老板，我是认真的，你们店里有多少毛绒玩具，不论种类我全要了。”

老板没有回答，依然静静看着他。

陈汉升明白这是看他给台阶不下，那结果要么是愣头青，要么是真的大有来头，所以想着等自己给出真材实料之后才好确认态度，于是也不客气的从戚薇那里借来了外联部的学生证件，开始说明来意。

“我们是财院外联部的学生，这次过来是因为系里要筹备新生晚会，所以我们就被派过来拉赞助。”

“我呢，其实并不怎么想接这个任务，因为站在商家的立场上，谁的钱是大风刮来的，想着拿屁大点的宣传就去找人要钱，那不是骗傻子吗？”

陈汉升本身就是痞子，说起话来那是毫无顾忌，连黑带损刀刀直捅外联部心窝。

这里面脸色最难看的，当属外联部的部长戚薇。

可以说，陈汉升的刀子大部分都是捅她的。

至于其他人。

左小力是学生会副主席，和外联部关系不大，只觉得陈汉升这人过于粗鄙，并不觉得伤害到他的自尊。

朱成龙几人更不用说了，外联部和他们有个鸟的关系。

老板不懂生意，但明显是个人精，只从几人的反应就能猜出大概的人物关系脉络，知道陈汉升这是为了拉近关系先杀队友祭天，瞬间对他有了好感，语气也比刚才要好了不少。

“你也看到了，我们店的生意可不好，而且玩具店的受众也不是你们大学生。”

陈汉升点了点头，很是诚恳的同意道：“看的出来，就这里的租金和你们店的冷清程度，老板大义。”

老板笑容一窒，心想妈的看错人了，这丫哪是杀队友祭天，特么是先礼后兵啊，这刀怕不是担心我生气了直接让你滚才捅的。

不过站在生意人的立场上，他也能理解陈汉升的用意。

谈生意嘛，肯定不能一直捧的，不然对方真以为自己是个人物，到头来反倒给你加价，陈汉升这样捅队友一刀再踩自己一脚的行为，在他眼里才是真正谈生意的态度。

这位同学，你让我感兴趣了。

“就是开个小店玩玩，亏的不多，还在承受范围内。”

陈汉升点了点头，不再去刺激老板：“老板说的是，就是不知道有没有兴趣把这里做大做强，试试门庭若市的感觉？”

“你有办法？”老板有些诧异的看了他一眼，已经开始抱有一丝信任。

没办法，陈汉升说的太老道，而且太自信了。

唯一让他比较担心的就是太过年轻，总让人觉得是不是霸道总裁看多才出现的盲目自信。

“我有。”

陈汉升双手插兜，自信得让后面的人都忘了他是谁。

老板这时候正眼也不带看其他人了，目光频频在陈汉升身上流转，最后也是点了点头，从茶几上拿出一个茶杯，问道：“喝茶吗，上好的普洱。”

“可以，我正好渴了。”

陈汉升点了点头，顺势在老板前面的椅子上坐了下来。

从这也能看出老板对这家店的未来不怎么看好，不然正常人谁会把茶几搬到玩具店里来？

“不知同学怎么称呼？”

“陈汉升，老板呢？”

“周东友。”

通过没营养的客套话表明态度以及思考得失，周东友在喝完一杯茶后主动提问道：

“不知道陈同学有什么高见？”

“高见算不上，就是大学生瞎捣鼓罢了，比不得老板见多识广。”

两人商业互吹起手，见气氛差不多了，陈汉升才开始说道：

“这个想法并不难，老板如果想在短时间内把毛绒玩具卖光，那目标人群就不能锁定在单一的成年女性，而是以这个角度继续延伸，锁定在恋爱这一方面。”

“恋爱？”周东友感觉自己捕抓到什么，但就是没想到关键，只好继续望向陈汉升，期待他进一步讲解。

陈汉升也没卖关子，点了点头：

“对，女性喜欢毛绒玩具是这个方针的基础，但是真正操作还得往恋爱这方面靠拢。”

“周老板你可以想想，如果只是一个女孩子看到喜欢的玩偶，她或许会很想买下来，但是她喜欢的东西并不是只有玩偶这种非必需品，最终留存率基本超不过三成，而这还要考虑到让女孩看见以及女孩恰好喜欢这些因素，那留存率只会更低。”

陈汉升分析其中厉害，别说周东友本身就是生意人，一下听出其中的道道，身后跟过来的大学生身为过来人更是深有体会，知道陈汉升所言不假。

这也是2002年的消费现状，挣100块顶天就花100块，不像陈汉升重生前的2019年，那时候月光族都是低配，往各种呗借钱消费的冲动群体才是主流，买东西根本不会衡量谁更有性价比，只知道想要的全都要。

给出其他人足够的时间去思考，陈汉升静静品了一口茶，思绪全在周东友的表情变化上面，感到差不多了才乘胜追击道：

“毛绒玩具想要好卖，光靠女孩子个人的消费欲望肯定是不行的，所以我们才需要把这种消费冲动嫁接在另一个群体上，也就是那些迫切想要追到女孩子的男生。”

“我的想法是这样的，周老板你赞助一批玩偶给我们，到时候新生晚会我们通过一些小游戏调动男女同学的气氛，在他们意犹未尽的时候把这些毛绒玩具当作奖品送给他们，而真正的门道就在这个送字上。”

“我举个例子，假如你有一对情侣玩偶，那你就把其中一只当做奖品，另一只需要他们过来现场购买，

为了刺激这一行为，周老板可以酌情再送出一些优惠券，这个数额不用太多，只要给出让这对暧昧男女足够出来约会的理由就够了。”

仿佛下棋时将军的落子之声，当陈汉升说出关键一步时，前世的自信渣男再次上线，脸上是你懂我懂大家懂的笑容，身后是大学生现场实践的荷尔蒙酸臭味。

论消费冲动，论上头，谁比得过单身狗啊。