03 盈利方式

我们接着谈谈电商行业的盈利方式，即如何赚钱。

自电商行业兴起以来，赚钱的方式有三种：信息差、实力差和认知差。

信息差

所谓信息差，就是信息不对称。具体要怎么理解信息差呢？我们可以来看一个案例。

2019年淘宝平台的流量规则发生了变化，平台由原来的销量驱动模式变成了品牌驱动模式，大品牌更容易获得流量。假如你卖泳镜做到了销量排名第一，而李宁品牌也卖泳镜，并且和你的销售价格差不多，那么平台会把更多的流量给李宁品牌，因为大品牌的销量权重远远大于普通品牌。这样一个重大的调整，导致很多普通卖家虽然销量排名靠前，却无法获得更多的免费流量，因为免费流量都被大品牌拿走了，这个规则意味着淘宝平台的大爆款时代结束了。如果取得了大品牌的代理资格，就有了品牌的赋能，将会获得更多的免费流量。我们的很多学员在了解这一规则之后，积极地成为李宁、特步、361、小米、海尔、公牛等大品牌的代理商，这使得它们在两三年里销售额从几千万元上涨到了几亿元甚至更多。而那些不知道这个变化的电商企业，有不少流量下滑严重，逐步没落或转去其他平台。

利用信息差赚钱的人自古就有，只不过不同的时期，人们对这类人的称呼有所差别。西周时期，人们将利用信息差进行交易的人称为“质人”。汉朝的时候，交易马匹的中间人被称为“驵侩”，驵侩通过拉拢马匹买卖，从中获利，是马匹交易的经纪人。唐朝中期以后，随着贸易的日益活跃，又产生了“牙人”，有些牙人甚至还取得了一定的社会关系和地位。唐朝末年，随着贸易范围的不断扩大，职业分工更加明确，产生了牙嫂、庄宅牙人、牙保等专业经纪人。到了宋代，牙人逐渐形成了组织，有些甚至还可以垄断物价信息，这类组织被称为牙行。牙行需要向政府缴纳税款，缴纳的税款被称作牙税。牙人的称呼一直延续到民国时期。

想要打破信息不对称，提升信息获取的能力，可以从这些方面着手：

（1）可以通过各种工具、网站来获取信息，如各类行业报告的网站。

（2）扩大交际圈，拓展信息获取的渠道和人脉。

（3）做一个T型人，在有一技之长的同时，还能向外延伸，学习其他行业的技能；主动学习，不断学习，迭代自己的思维和扩展自己的眼界。

实力差

所谓实力差，就是在竞争力上的差异，表现为我有别人没有，我强别人很弱，我有供应链，别人没有供应链，拼到最后，我就可以将别人击败。所以在电商创业前期，一般都是拿货的贸易商赚钱，而到了后期，商家渐渐打通了上下游，成长为工厂型的企业，拿货的贸易商就很难赚钱了，必须再跑下一个赛道才能赚钱，这就是实力差。

认知差

认知差是对事物的理解偏差，即人们因为环境、经历等差异，对一件事情的理解程度不同，使得人们产生了认知差。比如，有着本科学历的人，去做小学生的题目，通常会比小学生更容易做出来，这就是认知上的降维打击。同理，在电商领域，也存在因为认知差而形成的降维打击：有的商家通过建立品牌和弱品类竞争，如钟薛高；有的商家通过视觉设计和同品类竞争，如小米家电等。

每个行业都有佼佼者，而正是这三个因素，才让这些商家成为行业的佼佼者，拉大了和同行的差距。