第18章 写给老婆的信
中午，何庆东和赵卫国在村里吃了顿饭。
拿到三百元房租的赵卫国也算是下了血本，炖了一只鸡，还拿出了自己珍藏多年的老酒，这已经是当前村里最好的东西了。
期间，两人仔细的商谈了合作的细节，包括如何揽活，送货，收款，售后和分账方面的事情。
作为前世的一个成功商人，何庆东自然是有自己的一套成熟商业计划的。
何庆东目前就是缺人，他一个除了干活，还要想办法揽活和送货，确实非常的辛苦，而这次赵卫国村子的合作，是有望解决当前这种困局的。
所以对于想要充当销售和送货角色的赵卫国，何庆东也是很大方的传授给了他一些商业经验，包括前世商业中非常普遍的广告营销策略，以及售后三包等等。
这年头的商品销售是没有‘三包’这一说，国内的三包政策最早在1986年出现，当时由原国家经委等8部门颁布了《部分国产家用电器三包规定》。
然而，直到1995年10月31日，国家经贸委、国家技术监督局、国家工商局、财政部联合颁布了新的《部分商品修理更换退货责任规定》，这一规定明确了销售、生产、维修三者的责任关系，并适用于包括彩电、洗衣机等在内的18种商品，才算真正让三包政策在国内实现落实。
“三天包退，一个月包换，三个月包修……这万一要是碰到无赖，咱们不是赔大了……”
第一次听到‘三包’这个概念，赵卫国惊讶的目瞪口呆。
“你放心，正常人没人愿意这么折腾，他们买东西也就是求个用的安心，对于那种极少数的挑剔客户，实在不行就给他退货，不做他的生意就好。”
何庆东微微一笑，接着说道：“咱们做生意的，口碑招牌是最重要的，只要招牌不倒，永远就只是个多赚和少赚的问题……“
“何老板说的对，还是你厉害啊，我敬你一杯！”
赵卫国闻言如同醍醐灌顶，看向何庆东的眼神多了几分敬佩。
到了这个时候，他算是明白为何这个年纪轻轻的青年能赚这么多钱了，确实是有真本事的。
“如果咱们能长期合作，你们全村不需要种地，就能吃饱穿暖，小伙子们也能娶上媳妇。”
为了能长期稳住对方，何庆东也开始画起了饼。
“我们也是土里刨食，看天吃饭，做生意，还需要何老板多多指点。”
尽管两人的年龄整整差了一个辈分，但赵卫国对何庆东还是相当殷勤的。
穷则思变，赵卫国如果不是实在没办法，他也不可能和何庆东合作的。
“指教谈不上，其实现在国家的政策也是越来越好了，你们可以考虑办个集体企业，怎么说也比现在种地强。”何庆东说道。
“这事儿我以前也想过，可我们这个村子，一没资金，二没技术，干啥都不容易啊……”
“无妨，你们村子以后肯定会有钱的。”何庆东笑了笑说道。
其实何庆东是希望这个村能建立一个村办集体企业的，这样的话，他们卖家具也算有了合法的名头，不至于被人当做投机倒把抓了。
另外哪怕赵卫国的村办企业也搞家具制作也没关系，除了何庆东有成本技术和设备的优势外，他的资金积累速度也要快过他们。
当前县城里的市场对何庆东只是一个初步积累资金的跳板而，将来随着国家对私营企业政策的放开，以及拥有了足够的资金，富裕的鹤岗才是他下一个市场目标。
要知道，八十年代正是鹤岗的巅峰时代，消费能力在整个东北都是名列前茅的。
中午喝完酒，赵卫国一直把何庆东送出了村口，这才转身离开。
何庆东回到站点后，立刻开始将这里做好的家具进行转运。
为了避人耳目，通常都是天不亮他就驾着马车出发，到了那边村子开始出工的时候，他已经把家具送入了租赁的库房中。
几天下来，站点放置的那些新家具，基本都转入了这个库房中。
赵卫国这边也是相当的配合，安排人把库房打扫的干干净净，腾出了一大片的空间，还派专人日夜看守。
何庆东还进行了业务上的交接，教给他们如何宣传，如何揽活，以及如何送货收钱，自己先前精心雕刻的样板，以及绘制的新款家具样板，也都交给他们使用。
不舍得让利的人，生意永远做不大。
当然何庆东也是留了个心眼的，很多前世市场上大受欢迎的家具设计他是绝对不会外传的，这可是他将来用来开拓HG市场的杀手锏。
就在何庆东和王家村达成合作的同时，妻子杨丽已经开始了今年的高考。
倘若她今年能考上的话，对何庆东而言，既是一件好事，也是一个麻烦。
要知道，一个护林员有一个女大学生的妻子，这事儿放在什么时候，也是一件轰动性的新闻。
两人在社会地位上，将会出现一个巨大的断层。
而且这年头的大学生是含金量很高，一旦杨丽毕业，要么分配到国企当干部，要么到进入**部门，凭借她的学历，将来的升迁之路至少已经没有了硬性的门槛。
不过何庆东内心始终是对她有些亏欠的。
所以尽管杨丽考上大学会给自己带来一些未来的不确定性，但何庆东依旧愿意默默的支持他。
况且两人已经有了儿子，孩子也是他心甘情愿付出的重要原因。
去鹤岗看老婆孩子有点远，况且他现在也脱不开身，所以何庆东退而求次，改为给他们娘俩写信。
“老婆好，多日未见，真的好想你和儿子，你们现在过的怎么样，还有高考结束了么，你考的怎么样……”
夜晚，在屋子里，何庆东借着有些昏暗的灯光，开始给妻子杨丽写信。
奈何他文化有限，想不出什么太浪漫词句，整篇都是‘我爱你’‘我想你了’这样的字眼，简单又肉麻。
其实前世的时候，作为老板的何庆东，口才还是不错的，给手下职工开会，一讲就是一两个小时，也不用什么演讲稿。
但是这一刻，他却感觉非常词穷，纵是对妻子儿子有万般的喜爱，但落笔在纸上，却寥寥数语……