自序

你好！我是王奕迪，大家都叫我“笛子”。2020—2023年，我的公司完成了将众多国货畅销海外的“小目标”。截至2024年5月，我在全球拥有10家公司。

在这里，我想先与你简单分享一下我的故事。

2016年，我放弃了国内的律师职位，来到美国的凯斯西储大学攻读研究生学位。在此期间，我发现了商机，并创立了两家公司。2020年年初，我跑了几十个城市，采购了几万只口罩，并在航班停运前搭乘最后一趟航班回到国内。

回国后，我意识到，国内产品的细分品类越来越多，各个平台的流量费用也越来越高。像我这样对国内市场不熟悉的人，很难立足。于是，我决定继续发挥自己的优势——做海外市场。就这样，我开启了跨境电商的创业之路。

最开始我是在亚马逊平台做电商，但是我意识到采用这样的业务模式并非长久之计，便带着团队做独立站。我投资了300万元，希望可以打造出自己的独立站品牌，但是只用了7个月，我们就“烧”光了这300万元，熬了无数个日夜，也没有看到希望。

于是，我带着团队对内容进行精雕细琢，一个画面一个画面地修改和调整。我们曾经为了打磨一条20秒的视频，在电脑前一坐就是整整6小时。经历了饱受煎熬的打磨过程，我们的投入产出比（ROI）一下子提升了两倍多。这也让我深刻意识到，要想提高产品在线上的传播效率，内容力一定是一个绕不过去的坎儿。

我确认了一件事：要反复打磨内容，要深耕于此。做事业、做品牌，选择难而正确的事，坚持下来，才能打破壁垒，创造属于自己的事业。

我不仅要求自己反复打磨内容，还打造了一支“内容铁军”。我们深刻地体会到，内容是最大的流量杠杆，也是品牌传播最核心的“灵魂药引”。所以，不管是独立站的广告投放、达人推广，还是后来在TikTok（抖音国际版）等短视频直播平台上拓展业务，我们对内容的态度，让我们可以用最短的时间将自己的地基打牢，并厚积薄发，实现预期的效果。

我很喜欢一句话：做事业，既要看到短期的利益，也要看到长期的壁垒。我之所以选择跨境电商这个赛道，是因为我切身感受到了国内的产品和营销都非常“卷”。这些年，互联网的飞速发展，使信息差的壁垒在慢慢消除，很多原本可以通过信息差赚钱的机会消失了。

而在海外，信息差是没有那么容易被消除的。我们可以利用不同地区的文化、人工成本、原材料成本等差异，去筛选合适的产品或服务，用我们更加擅长的流量获取方式和营销方式开拓海外市场。

我在创业路上也踩过很多坑。最惨痛的一次教训，是因为亚马逊“黑天鹅”事件，我亏了将近2000万元。每一次用钱和泪买来教训后，我都会复盘，因为我真的不想再经历一次了。而且，我希望自己不仅在事后有解决问题的能力，更要有事先预判和预防问题的本领。于是，我开始深入复盘、剖析、总结我所经历的每一件事，希望能将自己的头脑武装起来。

在一次次总结中，我发现自己不怕遇到问题了。就算遇到再难再复杂的问题，我也能勇往直前地对其进行拆解。我边拆解边想：等我拆解完，肯定能让这个问题的难度降低三级！然后我就能动力十足、信心满满地去面对它。很神奇，我遇到的问题真的就变得更简单，结果也变得更好了！

我从拆解问题中受益后，也很希望将这个方法分享给身边的人。在分享的过程中，我发现有些人不会拆解问题，有些人是定义错了问题，还有的人压根儿没有意识到存在问题。因此我觉得很有必要将自己这么多年积累的经验整理成书，将“发现问题—定义问题—拆解问题—解决问题—复盘—迭代”的逻辑闭环，以及“拆商”的系统性思维这套“组合拳”传授给读者，以帮助他们受益。

这套“组合拳”体现的就是人们拆解问题的能力，即我所称的拆商。我们常说智商、情商，后来又有了搜商、逆商，它们对我们的人生都非常重要。而我之所以提出“拆商”这个概念，是希望读者能和我一样，不再惧怕问题，不再被问题困扰，面对问题不再束手无策，而是可以拥有解决问题的能力，提升对自己人生的掌控感。

我相信，没有什么问题是不能拆解的。但在拆解问题之前，精准地发现和定义问题非常重要，踏实地复盘也很重要，拆商的提高是从量变到质变的过程。

本书共分为七章。第一章是对拆商概念的整体介绍；第二至第六章是对拆商的拆解和详述；第七章，是对拆商体系的整体总结，并运用这一体系深度剖析了我的创业历程，旨在让你对拆商有更具体和深入的了解。

我希望这本书可以给你的人生带来不一样的解题思路，能对你的生活或事业有所启发。

我相信，一个人如果仅仅将自己的业务做好，并不算真正的厉害。真正的厉害在于，他能够影响和提升周围的人，无论是员工、客户还是合作伙伴，让他们变得更好。而我，会一直走在这条路上。