第66章 什么？独家代理权？
他顿了顿，目光落在赵韧好奇的脸上，平静地吐出了关键：“那是因为，他们没有芯片。”
“芯片？”赵韧一愣，随即反应过来，“您是说……我们学习机里用的那块核心集成电路？”
“没错。”苏九点了点头，眼中闪过一丝锐利，“你还记得几个月前，我去广东那一趟吗？”
“记得，当然记得！您不是去考察市场，联系电子元器件供应商吗？”赵韧当时还觉得苏总有些小题大做，为了些零件亲自跑那么远。
苏九淡然一笑：“联系供应商只是其一。更重要的是，我用五百万的代理费，以及后续一系列的承诺，拿下了*湾联华科电子股份有限公司在大陆地区的独家芯片代理权，期限十年。”
“五百万……独家代理权？！”赵韧倒吸了一口凉气，眼睛瞬间瞪大了。
五百万！
就为了一个代理？
“联华科是我们这款学习机核心芯片的唯一供应商。”苏九淡淡的说道：“也就是说，现在全国，除了我们，没有人能从正规渠道拿到这款芯片。”
“他们可以仿制我们的外壳，可以抄袭我们的键盘，甚至可以模拟我们的部分软件界面，但只要拿不到这块核心芯片，他们造出来的，就只是一个徒有其表的空壳子，根本无法实现真正的学习和游戏功能。”
苏九端起茶杯，轻轻抿了一口：“釜底抽薪。这五百万，买断的不仅仅是芯片的供应，更是买断了所有潜在竞争对手，在未来至少一两年内，进行有效仿制和竞争的可能。”
赵韧怔怔地看着苏九，心中掀起了惊涛骇浪。
他现在才明白，为什么苏总对于小霸王学习机的定价如此自信，对于市场前景如此笃定。
原来，在几个月前，在那看似波澜不惊的南下之行中，苏九就已经布下了这至关重要的一步棋，悄无声息地为小霸王构筑了一道坚不可摧的护城河！
这已经不是简单的商业操作了，这简直是……神鬼莫测的战略布局！
“所以……”赵韧喃喃道，“那些想仿制的人，根本就找不到门路？”
“找不到。”苏九淡淡道，“除非他们有能力自己研发同等级别的芯片，或者，有通天的本事能绕过我和联华科的协议，从其他非正常渠道搞到芯片。但在目前这个阶段，这两点的可能性，微乎其微。”
……
深证市，王建明正坐在自己刚刚盘下不久的电子厂办公室里，眉头紧锁，如同窗外阴沉欲雨的天气。
办公桌上，散乱地放着几块被拆解开的小霸王学习机外壳、键盘、电路板，以及几盘游戏卡带。
空气中弥漫着松香和焊锡的淡淡味道。
几个月前，当小霸王学习机的旋风席卷大江南北时。
这位毕业于名牌大学电子专业的高材生，第一时间就嗅到了其中蕴含的巨大商机。
不同于那些只看到表面热闹的普通商人，王建明凭借着专业知识，敏锐地意识到了这款产品在技术和创意上的独到之处。
他几乎是第一时间就买回了数台机器，连夜拆解研究。
越是研究，他心中越是惊叹。
将游戏机和学习功能结合，利用成熟的FC红白机架构，配上定制的键盘和学习卡带。
这简直是一个成本低廉、效果显著、市场潜力无穷的天才构思！
“天才！这简直是天才的设计！”王建明当时忍不住拍案叫绝，眼中放光，“这个九天科技的苏总，绝对是个商业奇才！”
惊叹过后，便是强烈的行动欲。
王建明不是空想家，他有着南方人特有的闯劲和效率。
凭借着对电子行业的熟悉和此前积累的一些资源，他迅速行动起来。
拿出全部身家，又贷了一笔款，在深证这个电子产业 nascent (初生)的热土上，盘下了一家濒临倒闭的小电子厂。
招兵买马，准备仿制小霸王学习机，在这片广阔的市场中分一杯羹。
他自信满满。
外壳模具？
找几个老师傅，依样画葫芦，不难。
键盘？
结构简单，开模定制即可。
电路板布局？
对于科班出身的他来说，逆向工程绘制出来只是时间问题。
配套的学习卡带和游戏卡带？
市场上现成的FC卡带资源丰富，稍加修改或者直接破解都不是无法逾越的障碍。
一切似乎都在朝着他预想的方向顺利发展。
工厂很快步入正轨，各种零部件供应商也陆续接洽到位。
王建明仿佛已经看到了印着自己品牌商标的学习机，如潮水般涌向全国各地，换回大把大把的钞票。
然而，就在万事俱备，只欠东风之际，一个致命的问题浮出水面——核心芯片！
最初，王建明以为这只是市面上常见的某种通用芯片，顶多是稍微定制了一下。
但当他拿着从学习机主板上拆下来的那块关键芯片，跑遍了深证乃至整个珠三角的电子元器件市场。
动用了自己毕业以来积累的所有人脉关系，却始终无法找到完全匹配的替代品。
甚至连功能相似的都寥寥无几时，他才意识到问题的严重性。
这块芯片，竟然是特供的！
一种不祥的预感涌上心头。
王建明没有放弃，他加大了投入，通过各种渠道打听这块芯片的来源。
功夫不负有心人，经过一番艰苦卓绝的追查，他终于将源头锁定在了海峡对岸的*湾——联华科电子股份有限公司。
找到了源头，王建明心中重新燃起了希望。
*湾的电子产业虽然起步早，但只要肯花钱，应该不难买到。
他立刻通过特殊渠道，满怀希望地联系上了联华科。
然而，当他报出所需芯片的型号和规格，并表明采购意向时。
对方业务代表礼貌而公式化的答复，却如同一盆冰水，从头浇到脚，浇灭了他所有的热情和幻想。
“抱歉，王先生，根据我们公司的销售政策和协议，这款型号的芯片在中国大陆地区的独家代理权，已经在数月前授予了九天科技有限公司，为期十年。在此期间，除九天科技外，我们不能向中国大陆任何第三方提供该型号芯片。如果您需要采购，请直接联系九天科技有限公司。”
“什么？独家代理权？！”王建明如遭雷击，几乎不敢相信自己的耳朵，“九天科技？哪个九天科技？”