1.6　可复制能力：他人的强项也可以是你的强项

商业模式能够被复制吗？答案是可以。但创业者要知道商业模式中能够被复制的内容有哪些，这样才能够提高自己的复制能力。

商业模式实际上是解决从0到1问题的方案，而复制则是从1到N的过程。创业者可以从3个维度来分析复制的内在逻辑。

（1）单个用户的从1到N。单个用户的复购由购买频次决定。例如，使用飞利浦电动剃须刀的用户和使用穆乐手动剃须刀的用户，复购频次完全不同。电动剃须刀的刀头寿命可长达三五年，而手动剃须刀的泡沫、刀片等配件都需要频繁购买。

（2）用户群体的从1到N。创业者能否实现用户从1到N的增长，取决于用户群体的大小以及产品、服务的标准化程度。用户群体越大，复制成功的概率越高。产品的标准化很容易实现，只需要设置相同的出厂标准即可。但服务的标准化难以实现，例如，很多火锅店想学习海底捞的服务模式，但始终做不到标准化培训。

（3）需求的从1到N。只要用户有第一个需求，就代表着他还有第二个、第三个，甚至更多需求。将满足用户第一个需求的模式复制到满足其第二个、第三个需求上的成功率高低，取决于用户场景是否具有广泛性、产品是否具有经济性。例如，微信的用户场景非常广泛，包括沟通、会议、购物等各种场景，而且是微信本身的服务，用户无须额外付费购买。所以由微信衍生出的一系列App都在复制微信的商业模式。