2.2　免费模式：借助增值服务实现盈利

企业初入市场时，常常会采用免费的模式进行产品宣传，以达到迅速抢占市场份额的目的。免费模式包括完全免费、限制免费、捆绑式免费等。

1.完全免费

免费模式的一种常见类型是产品完全免费。通俗地说，就是在产品的整个售卖过程中，产品的购买、使用和售后等所有环节都是免费的。这种模式并非不盈利，而是借助其他的服务或者第三方获利。

例如，现在互联网上有诸多不同大小的网站，用户可以免费浏览这些网站，从中免费获得自己想要的信息和相关服务。而网站允许第三方，即广告主在网站上发布广告，网站可以获得广告宣传费用。这是当下许多网站的盈利模式。

2.限制免费

限制免费指的是对产品按照一定的条件进行有限制的免费销售。一般来说，限制免费包括3种，即时间限制、特征限制、用户数量限制。

时间限制指的是以时间作为限制条件的营销方式，例如，“限时免费”“5天内限免”等营销活动都属于时间限制。特征限制是指对产品进行划分，将一部分产品进行免费销售，例如，在手机应用主题中，一些简单、基础的主题对用户免费开放，而一些精美的主题对用户收费。用户数量限制是指一定数量的用户可以免费购买产品，例如，“前100名用户免费”“打进电话的前10名用户可获得免费试用产品的资格”等。

3.捆绑式免费

捆绑式免费是指用户在购买某一产品或者服务时，可以获得附赠的免费的产品或服务，如“买一赠一”“买牙膏赠牙刷”等。这样可以使产品获得一定的市场占有率。

商家在售卖主商品时，会将另外的一些小产品作为赠品送出。用户在使用赠品的过程中，能够获得更好的体验，这样用户就有可能将产品推荐给亲朋好友，从而使产品拥有更多潜在顾客。

在实际运营中，企业需要结合自身的实际情况，灵活运用免费模式，以便获得更好的盈利效果。