第四，深谙谋财之“道”。

“道”者，方法也。谋财之道，亦即谋财之法。

商业社会，财富是通过交易达成，没有交易，就没有财富。表面看，我们交易的是“物”，但核心是“人”，所以，谋财之道，亦即谋人之道，谋财之法，实乃谋人之法。

1．善于交易

财富源于交易。谋财之人，首先要学会交易。“在战争中学会战争，在交易中学会交易”。

理论上，交易的方式有两种：“赔本型”和“互利型”。很显然，好的交易方式一定是让参与各方都比较愉悦，因此“互利型”优于“赔本型”。

今天我们看到的很多事实，却并非如此。很多交易，小账算是赢的，但如果算大账，则是亏的，经济学把这种情况叫做“外部不经济”，更直观的表达就是“内部成本外部化”或者“企业成本社会化”。

就个体而言，交易过程中的成本外化是一个不错的谋财之法。但我们要清楚的一个事实是，寄生于成本外化的财富之基，财富大厦的坍塌也必将为期不远。

所以，好的交易一定是“互利型”，而关键就是要承担你该承担的成本。换言之，这些成本是你的责任，因此也可以叫“责任成本”。要分清谋财之人的责任成本有哪些确实不易，但从财务的角度看，这些责任成本主要有两个：“财务成本”和“经营成本”（不同成本的责任来源及受益主体见表1.2）。

表1.2表明，谋财过程实际上就是资源消耗过程。这些资源的提供者必然要求使用者付出代价，如果使用者付出的代价不足以补偿资源提供者的成本，资源供给必然减少，也必然会影响到谋财者的利益，因此，要承担必须承担的成本。

当然，表1.2中的成本有些是显性的，有些是隐性的。比如财务成本中的利息成本，经营成本中的物料成本、人工成本、税收成本等则属于显性成本，而道义成本等则属于隐性成本。

从管理的角度看，一切显性的成本都比较容易衡量，谋财者也不太好意思明目张胆地拒绝，即使要拒绝，手法也绝不会“赤裸裸”。

比如，税收成本这个事，说大家喜欢，至少目前还谈不上，做自己不喜欢的事，肯定痛苦，至少和做自己喜欢的事相比，幸福指数要低一些。为尽可能保证自己的幸福指数，偷税、漏税、避税和筹税等涉税词汇大为流行，只不过手法不同而已，愚昧者抗税、愚蠢者偷税、聪明者避税、精明者筹税，哪种方法风险最小，智者自知。

应该讲，显性成本是谋财之人要么基于现实需要，要么基于外部约束而不得不承担的话，那么隐性成本的承担则完全依赖于个人的良知。

很显然，对显性成本都谈不上喜欢的人，其建立在道义基础上的责任成本很难说是可靠的，因此，解决成本外化的最好办法就是将其该承担的成本制度化、显性化。这一点，我们已经在慢慢改变，假以时日，效果会慢慢出来的。

2．学会分享

谋财是一门艺术，而艺术的精妙是在交易中学会分享。“财聚人散、财散人聚”，蒙牛创始人牛根生先生的感悟应该不是“无病呻吟”。

在一个财富饥渴症的时代，学会分享，一靠勇气，二靠智慧。勇气源于信心，只有自信的人，才谈得上勇气，而自信又是源于对预期的把控，要把控好不确定性的未来，智慧很重要。而最大的智慧就是，在实现财富的交易过程中，最大限度地给别人点好处，要让和你交易的人感到舒服，某些时候，心灵层面的舒服比物质层面的舒服更重要。

只有和你交易的人感觉到舒服，基于商业的友谊才可持续，也就是说，当“商业”和“友谊”是谋财者的两个目标的话，达成目标的方式无外乎两种：“先商业、后友谊”或者“先友谊、后商业”，前者讲先讲规矩，后谈感情；而后者呢，是先谈感情，后讲规矩。

我们都知道，先谈感情，后讲规矩是一件很费神的事情。比如，一些企业在创业的时候，基本上是一帮“性相投、习相近、梦相吸、利相聚”的人在搞，感情基础都不错。在企业的初期，问题不大，而搞到一定规模时，纷争就出来了，即使作为民族PC象征的联想，作为创始人之一的柳传志和倪光南不也曾“干戈相向”吗？

所以，谋财这个事，“先规矩、后感情”比较好一些，虽然制度成本高点，但规矩比较清楚，纷争也就少很多，没了纷争，也自然就收获了友谊，“商业—友谊—商业”的逻辑闭环也就容易形成，这或许就是洛克菲勒所言：基于商业合作所形成的友谊要远远胜过基于友谊的商业合作。

要把分享这个事做到位，除了要让人舒服外，还有一个就是要能吃点亏，至少要有吃小亏的担当。但是，如何吃亏，也是一门艺术。从谋财的这个角度，吃了亏一定要学会“广而告之”，否则就是“哑巴亏”，除非有明白人知道你在吃亏，但这样的明白人毕竟还不多，即使明白的，也有不少是在“揣着明白装糊涂”。

现实生活中，我们可以尊重“不让朋友吃亏”的商业原则，但一定不要出现“吃亏的总是朋友”的商业后果。所以，我们需要“先规则、后商业”，这样，商业与友情才能兼得，何乐而不为呢！

3．拥抱竞争

有商业就有竞争。财富之路，竞争免不了，有些竞争还很残酷。能够活下来，甚至活得很好的财谋者都是比较厉害的主。这些人基本上有一个特点：崇尚竞争。要做到这一点，只有“知己知彼”才能“百战百胜”。

有这样一则关于竞争的小故事，大意是：犹太商人沙米尔移民到澳大利亚经商。一到墨尔本，他就轻车熟路地操起了老本行，开了一家食品店。而他的店对面，正好已有一家意大利人安东尼开办的食品店。于是，两家食品店间不可避免地展开了激烈的竞争。

安东尼眼看新的竞争对手出现，惶惶不可终日，苦思冥想良久，只想出削价竞争一策，便在自家门前立了一块木板，上书：“火腿，1磅只卖5毛钱”。

不想沙米尔也立即在自家门前立起木板，上写：“1磅4毛钱”。

安东尼一赌气，即刻把价格写成：“火腿，1磅只卖3毛5分钱”。这样一来，价格已降到了成本之下。

想不到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：“1磅3毛钱”。

几天下来，安东尼有点撑不住了，他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗？这样疯狂地降价，知道会是个什么样的结果吗？咱俩都会破产的！”

沙米尔报之一笑：“什么‘咱俩’！我看只有你会破产罢了。我的食品店压根儿就没有什么火腿！”

今天来看，安东尼和沙米尔的竞争故事可能有点老套，也有点无厘头，至少，作为商业老手的安东尼还不至于如此愚笨，连对手的产品结构都不调查就拟定竞争策略，显然不符合商业的一般规则。

有人讲，竞争就是把对手消灭掉。“我不迎接竞争，我摧毁竞争者。”想法不错，但基本做不到。“暴君诛人，圣君诛心”，因此，好的竞争者一定是“圣君”而非“暴君”。当然，如果你的对手是“暴君”，则另当别论。