二、S公司的营销策略

S公司的红酒业务是整合了L和B两个品牌而形成的。21世纪初该公司在国际市场销售业绩良好，其品牌销售到了80个国家和地区。和其他的澳大利亚红酒品牌一样，S公司也希望逐渐扩大国际市场范围，慢慢摆脱对英国市场的过度依赖。为此，S公司签订了众多的合资合同，与本土公司一起，S公司开发了针对加利福尼亚的红酒品牌，也尝试开发专门针对法国南部某地区的红酒品牌。然而，由于商业文化和习俗问题，在法国的经营并不是很理想。S公司的另一项策略是购买海外土地以发展葡萄园，他们意识到了在海外采购葡萄用于生产其核心品牌产品的重要性，因此，该公司在加利福尼亚购买了土地用于种植葡萄。随着不断的战略调整，S公司发现了关键性的问题，在尝试将自己打造成国际红酒领导品牌的过程中，他们将自己的国际化市场战略分解成四个部分：一是关注产品质量，二是创建国际品牌，三是建立国际分销渠道，四是扩大规模和体量。在每一个战略的规划和执行上，S公司都表现得非常稳健。