三、H公司的营销策略

H公司是由两家红酒企业合并成立的，这两家公司于20世纪开始出口红酒，H公司继往开来致力于开拓国际市场。公司不断扩大其销售渠道，有时会通过控股的方式获取新的渠道网络。因此，该公司在新西兰、英国和美国都建立了良好的销售渠道，并致力于开拓欧洲大陆的市场，特别是德国市场。在建立渠道的同时，公司也努力寻求生产型的企业联盟。公司与西西里岛本土企业各占50%的股份建立了合资公司，H公司提供技术和营销资源，合作企业提供葡萄和红酒加工设施，合资的主要战略目的在于打造国际性品牌D。H公司还与智利的红酒生产企业合资，智利企业提供红酒，H公司提供技术和营销资源。而其意大利的合作伙伴给予H公司一个在传统红酒生产国家的据点。H公司的国际化合作之路非常顺利。