第4章 给地图一个家

在我眼里还有点简陋的手绘地图就这样面市了，青旅里经常有慕名而来的客人求购，这让我们小有成就感。于是我们想，既然这么受欢迎，说明这还真是大家所需要的，那是不是可以让更多的人看到、买到呢？

我们在豆瓣上传了几篇关于苏州手绘地图的文章，还别出心裁把手绘地图上的攻略发布到携程网上，其中两篇还成了精华推荐，阅读量一下子就过万，这在当时，已经算很火的攻略了。这也就意味着，很多到携程网上查询的网友会看到我手绘地图的内容，有网友就在文章下面问，在哪里可以买到这本地图。

当时在苏州，背包旅行正在兴起，古城内分布着大大小小五家青年旅舍，我想既然我自己旅舍的客人喜欢，别家也应该会喜欢吧。我骑车去找平江路上的明堂青年旅舍的店长方丈，方丈一见我就说：“你小子现在有样东西很火啊，我的客人在办入住的时候就问有没有这份手绘地图，我总不能说去隔壁那家青旅买吧，面子上多过不去啊。现在你来了，正好，能不能把地图拿点过来，让我可以顺带卖一卖。”

我没想到，这上市才满一个月的手绘地图居然已经可以自己给自己代言了，店长方丈能跨过同业竞争的这道坎，一定是觉得这手绘地图能给他自己的客人带来真正有用的帮助。我立即回家，从家里搬了两箱给他送去。

没过一周，方丈就打电话来了：“快，赶紧给我们家补货。”

我很诧异：“怎么卖得这么快？两箱地图可是两百份啊。”

方丈说：“你不知道啊，这地图往吧台后面的柜台上一放，一个人买了，结果旁边的人就也要来一份。甚至还有走在平江路上，看见别人在看的，问了，直接就到我们前台来买的，这不马上就卖光了嘛！”

有了方丈的帮忙，几通电话，我们的地图顺利出现在好几家青年旅舍的吧台上。这样基本上来苏州的背包客都能见到我们的地图了。

我在地图上介绍了好几家独立咖啡馆，啡舍咖啡是苏州最早也是当时最大的一家咖啡馆，美女老板娘Elaine是我之前公司的同事，我去找她想试试看能不能把地图也放在咖啡店里售卖。Elaine很爽快地答应了，她只是担心，啡舍的客人都是苏州本地朋友，来这里就是见朋友约会聊天，苏州是他们从小长到大的地方，苏州的一切他们都心知肚明的，他们可能八百年都不会去一次拙政园，要这地图也没用啊。

“我预感，这地图在我这效果可能没那么好，还是游客们更需要。”Elaine说。

“没事，反正你吧台这块也空着，就当场景装饰吧。你看这吧台上有花有玩偶，就缺一本书，一本关于苏州的书，就把这地图当文化的东西摆着吧。”我说。

结果Elaine第二天就给我打电话：“地图没有了，再送一箱来吧！”

都卖掉了？我心想不大可能吧，昨天还说苏州人不会感兴趣的。

“我留了二十份地图给你前台的小姑娘了，你问问她放哪里去了。”我回Elaine，让她找找是不是放哪里没看到。

Elaine很确定地告诉我：“你留下的那点地图全部都卖完了，过来结账！”

她说有人直接十份十份地买，去送企业内部的员工。我不懂了，为什么要送员工呀？Elaine告诉我，因为苏州有大量的外企，老外出差来苏州，送一份英文版地图正合适。手绘地图展现、诠释着苏州的文化、风味，是老外最感兴趣的东西。另外，外地的员工来苏州工作，也需要人文关怀。如果让他们工作之余去认识苏州，最好爱上苏州，那他们不就愿意好好地待在苏州了吗？这可是人力资源部最大的心愿呀，手绘地图也是HR们一样称手的“兵器”了。

后来，啡舍成了我所有的寄售门店中，销售量最大的一家，也由此带动了一批苏州咖啡馆成为我的地图寄售点。

我平常经常光顾户外用品店，结果这里也成了手绘地图的一个栖身之所。远景户外的老板娘老顾一定算是站在苏州户外圈顶端的人物，苏州玩户外的无人不知她的店。某日，我去她店里买鞋，她知道我画了手绘地图，说：“我的客人也想要啊，大家都是玩户外的，送送人也是挺好。”当然好啊。老顾接着说：“如果这条十全街上还没有人在卖，你还可以在这门上贴个海报。”

海报？直到老顾提醒，我才发现这么久了，我们都还没给手绘地图做过一份宣传品。于是毛毛马上做了一张海报：黄色的底，醒目、亮眼，画面上是一个旅行者的黑色剪影，他拿着一块放大镜，正在寻找路线。直到现在，这张海报还贴在老顾的店门口，路过的人都会看到。

我们的地图还一度打入了苏州校园内部，这可多亏了崔丰。闲的时候，崔丰喜欢去附近的大学打球，结识了一帮子学生会的学生。学校有市集摆摊，学生们就会叫上他。有一回，崔丰在一堆义乌货里面夹杂着手绘地图一块儿卖。结果，手绘地图是他带过去的东西里面最好卖的。他说：“索性我来做代理商吧，名头就叫‘校园区域代理’！”崔丰专门去找学校旁边的小卖部、文具店谈代销，他就负责这些小店的送货和收钱服务，倒也忙得不亦乐乎。

十个月的时间，我们的地图已经再版好几次，内容也完善了很多，大约已经有三十多家门店在帮我们销售了。我就想，能不能在几家合作的店铺里找个空间，把地图整个铺展开来，让大家更直观看到手绘地图的样子呢。这也不是一件多大的事情吧。

结果很意外，即使老板们同意，店里的墙面桌面好像也不同意我这么干。

我去找啡舍的Elaine，她让我自己去找找，有合适的空间直接贴了都可以。但是，我在啡舍走了一圈又一圈，并没有合适的地方。Elaine告诉我，手绘地图展开有一米宽，面积太大。咖啡馆在做室内设计的时候，基本上大块的区域都有设计安排，要么放个书柜，要么就会挂一些有腔调的相框，不太可能有多余的空间来陈列手绘地图。

青年旅舍亦是如此，地图堆在吧台上都没有问题，但真要找一块大的空墙出来，也不容易。还有几家书店，我提出想拆开展示，他们指着鼓鼓囊囊的书桌，说：“估计一天都不要，这张摊开的地图，就会被客人扒拉到桌底下，太碍事了。”

“偌大的苏州，还没有小小一张地图的容身之处了？”

“我们花了很多心血在地图上，目前看来也很受欢迎，我们应该让更多人看到这份东西，我们应该给它一个专门的地方去卖。”毛毛非常坚定地说。

那时候我也在想，如果不能给手绘地图找到一个容身之地，一直找朋友帮忙寄售，也不是长久之计，因为我们想能亲自接待那些购买手绘地图的客人，想知道有哪些地方是要修改的，有哪些是有错误的。

那是不是可以尝试自己来给它建一个安稳的家？我开始琢磨起来。