提升拆商的建议

那么，普通人要如何提升拆商呢？在此，我给大家几点建议。

1.独自面对问题

很多人遇到问题不知道怎么解决，就习惯性地请教别人。可是请教了一圈，也解决不了问题。原因何在？因为在请教之前，他们并没有深入思考，也没有做好充足的准备。

你可能有过这种感觉：“有些人问的问题，即使免费回答我也乐意；但有些人问的问题，就算付费我都不想理。”这里的关键在于，提问者在提出问题之前做了哪些功课？他们是否清楚地了解了问题的相关背景？有没有穷尽所有解决问题的方法？如果问题实在解决不了，卡点在哪里？

很多人连自己需要做的努力都没做，就开始问别人。这是一种习惯性懒惰，张嘴就要，就像饭来张口一样。可是，别人凭什么给你喂饭？就像我们吃螃蟹，你抓好了螃蟹，准备好了锅碗瓢盆、姜、醋等所有东西，但你不知道该怎么蒸螃蟹，这时你来请教我，肯定没有问题。但如果你说：“我现在有姜、蒜、醋，可不可以免费给我螃蟹？”那肯定不行！

另外，修炼拆商，前提是拥有良好的心态。很多人问问题是为了逃避问题，而不是面对问题。

比如，我的徒弟在来公司之前，曾多次创业失败。5年前他找到我，希望我帮他复盘一下为什么他的创业屡战屡败。我跟他聊完之后，发现他犯了一个大部分创业者都会犯的错：不提前拆解业务。

在决定创业之前，他没有做好业务拆解，没有想好怎么把产品卖掉，而是埋头于公司注册、为公司想个好听的名字、租个好办公室、找人设计个好看的LOGO（商标）、做一套特别漂亮的VI（视觉设计）和UI（用户界面）……等这些事情做完了，才发现这个业务逻辑不对，产品没有办法得到市场的认可，也没有办法找到对口的消费人群。他的所有预算很快消耗完，最后坚持不下去，只能宣布破产。

创业，一定要最先解决销售问题，这一点不容逃避。所以，只要销售问题没有解决好，LOGO设计得再漂亮也没有任何意义，那些动作只是为了逃避关键问题的虚假忙碌。做一件事，我们都应直面核心问题，而不是选择逃避。

后来，不管是对自己，还是对我接触的人，在考虑商业问题时，我首先考虑的就是如何盈利，如何将产品销售出去。这个问题解决之后，我再去想怎么把内容做漂亮，如何使成果更出色。

2.把运气变成一种实力

很多人受家庭环境的影响或被社会环境所左右，习惯于被动，等着别人去推动自己。

如果你总是等着别人推动你，那你只能跟着别人的节奏走，你的命运永远都不能掌握在自己的手里。你应该相信“我命由我不由天”，依靠自己的能力去解决难题，这才是正确的心态。

不要把任何问题想得太难，即使它当下确实很难，但只要你懂得拆解，它就会逐步得到解决。在这个过程中，你要努力把运气转化为实力，将其牢牢掌握在自己手中，并主动推进事情的发展。

记住，运气也是可以改变和提升的。如果你的拆商很高，你会有一套理论和成体系的方法去解决问题，你的运气也会因此而提升。

我将运气分为四种类型。

第一种，随机的运气。比如买一张彩票、摸牌之前吹一口气，这些行为对运气并没有什么改变。但很多人喜欢在这些事情上做各种无谓的努力。

第二种，靠量累积出来的运气。比如，一些有名的画家、诗人、作曲家、歌者，他们创作了大量的作品，最后也只有少数能流传。

第三种，深度钻研出来的运气。比如，我一直深耕海外电商市场，对海外流量非常熟悉和敏感。2023年，我从美国区TikTok的小店带货数据中发现，短视频带货的成交额远远高于直播带货成交额时，我能够非常敏感地捕捉和预判出“2024年我要将在美国重点布局TikTok的直播带货业务”。我的直觉告诉我，2024年，直播带货领域将会有大幅增长，我一定要把握住这个机会。直觉，是个人学识和经验累积而成的判断力。它源于我在某一个领域里不断深耕带来的对该领域的敏感度。所以，当机会来临时，我会在第一时间抓住它。而对于那些没有这方面积累的人，可能永远不会与这样的运气有交集。

第四种，影响力吸引来的运气。很多人致力于让自己成为某个领域的专家，就是因为在某个领域的专家能形成个人影响力，很多客户、资源、品牌、合作方、投资人等会主动找你，而不需要你每天忙着找他们。这样既为你节约了很多时间和精力，也大幅提升了机会的数量和质量，让你有更高的概率找到想要的资源和伙伴。

“我命由我不由天”，这句话从表面上来看，是相信自己的努力，不相信运气。但实际上，运气也是可以随着实力的提升而提升的。这就是“吸引力法则”。

3.把问题拆得更细，拥有更高维度

我们要尽可能地把问题拆解得更细。有时你会发现，拆解了一层之后，问题还是无法解决，再拆解一层，还是解决不了。这时，你可能会感到挫败，觉得事情陷入了停滞。但实际上，你做的努力还远远不够。

我一直认为，普通人，走一步看一步；聪明人，走一步看三步；有智慧的人，走一步看十步；顶尖的人，会引领别人的步伐。你的拆商越高，就越会往更高的维度走。

比如，你在创业或做项目之前，如果能够做好全盘计划，一一列举出可能出现的问题，那么当你能够做到走一步看十步，甚至二十步时，你就可以称得上是智慧之人了。

如果你把事业做好后，想更进一步成为某个领域里非常有影响力的顶尖人物，去引领别人的步伐，那么你就不只是走一步看几步，而是要在走在别人前面的同时，考虑如何去影响别人的步伐，让他们朝着你既定的方向前进。这个过程，就是不断升维的过程。

拆商高的人，可以随时升维，随时降维。我将这种能力分为三个部分。

第一个部分，切换到对方的视角。我们看待问题，往往是从自己的视角出发的。那么，能不能切换到别人的视角，看到不同的维度，扩大视野呢？比如在和别人聊天时，如果能够自如地切换到对方的视角看待事情，就能够更好地解决问题；再比如，如果你的孩子不愿意跟你一起去逛街，那你就蹲下来，用他的视角去看看，你会发现他看不到琳琅满目的商品，只能看到大人的腿，了解了他的视角后，你就能明白，解决孩子不爱去商场的方法不是给他吃糖，而是抱着他，让他感受你视角下的世界。

第二个部分，掌握降维的语言。也就是说，要用通俗的语言说话。我们经常听到一些“高级”的词汇，听起来很专业，但实际上大多数人听不懂。如果别人没听懂，就不会受到影响或发生改变。这也是为什么很多广为流传的广告词都非常通俗易懂，比如麦当劳的“I 'm lovin' it（我就喜欢）”。

第三个部分，掌握升维的语言。我更多时候把它解释为“如何与比自己更优秀的人成为朋友，达成合作”。比我们更优秀的人，他们愿不愿意把时间花在比较优秀的后辈身上？答案是肯定的。只不过，我们需要思考，要怎么做才能让他们觉得我们是优秀的后辈，让他们愿意把经验传授给我们，甚至给我们时间和机会。这时，我们需要升维思考，站在更高的维度和视角去看问题。

比如，一个普通人打算与一位优秀的企业家合作，合作能否谈成，肯定受很多因素影响，但对于这个普通人来讲，掌握升维的语言非常重要。他需要从更高的维度去看两人的合作关系，双方对对方到底有怎样的期盼，愿意为对方做些什么，希望收获什么，想达成怎样的目标。当他升维到更高的视角，就能发现达成合作的关键点，进而运用升维的语言与维度更高的人顺利地达成合作。